Inkomende bemarkingsaktiwiteite in 8 stappe
Inkomende bemarkingsaktiwiteite As jy die hele artikel tot hier gelees het, sal jy nie meer wonder wat inkomende bemarking is nie!
Jy gee regtig om! Volg hierdie stappe om jou eie effektiewe strategie te skep.
1. Definieer koperspersona’s
Inkomende bemarkingsaktiwiteite Die eerste ding wat jy moet doen is om jou teikengehoor te definieer. Wie is die mense wat belangstel in jou produkte of dienste? Wat is hul behoeftes, probleme en begeertes? Hoe tree hulle aanlyn op?
Deur hierdie vrae te beantwoord kan jy c vlak uitvoerende lys skep waardevolle inhoud vir ons teikengroep.
Ons praat gereeld daaroor op die Factory-blog. Ons bied jou ‘n artikel waar jy die vrae kan vind om jouself te vra om jou Koper Personas te bou.
2. Skep waardevolle inhoud
Sodra jy jou teikengehoor gedefinieer het, begin om waardevolle inhoud vir hulle te skep. Hierdie inhoud kan insluit artikels, video’s, poduitsendings, infografika of enige ander soort inhoud wat nuttig is vir jou gebruikers . Die belangrikste is dat die inhoud van hoë gehalte is en reageer op hul behoeftes en bekommernisse.
3. Versprei die inhoud
Ook hier maak Koper Personas dit makliker om te identifiseer in watter kanale jou potensiële kliënte is. Afhangende van hul gewoontes, kan jy verskillende aanlynbemarkingstegnieke soos SEO, sosiale media-bemarking, aanlyn-advertensies, ens.
Gebruik oortuigende en effektiewe oproepe tot aksie om nuwe gebruikers na jou webwerf te lok. Hoe skryf jy hulle? Lees die spesiale artikel vir baie wenke.
4. Genereer leads
Loodgenerering is een van die keerpunte in die inkomende strategie. Sodra hulle op die terrein aankom, moet jy vir hulle sorg hoe om ‘n bestemmingsbladsy te skep wat omskakelings dryf dat hulle van gebruikers in potensiële kliënte verander.
Loodmagnete is ‘n aansporing om Aan in ruil vir hul kontakbesonderhede. In bemarking verwys die term hoofmagneet in wese na inhoud soos e-boeke, gidse, webinars, ens., wat gratis aan gebruikers aangebied word in ruil vir kontakinligting.
Aflaaivorms word gewoonlik gebruik waar die gebruiker sy kontakbesonderhede los en die verwerking van persoonlike data aanvaar. Terselfdertyd aanvaar die bemarkingtoestemming , wat jou toestemming gee om verdere kommunikasie te stuur.
5. Leadnurturing
Noudat jy toestemming het om dit te doen, stuur inhoud wat nuttig en toepaslik is vir die aankoopstadium waarin die kliënt is (ontdekking, in-diepte analise, evaluering, besluit). Lood koester beteken eintlik dat jy die leier is bietjie vir bietjie, sonder haas, bederf met fassinerende en waardevolle inhoud.
Vanuit hierdie perspektief presteer e-posbemarkingsveldtogte besonder kragtig omdat dit ‘n direkte kommunikasielyn oopmaak. Die verpersoonliking is baie hoog, veral as jy Bemarkingsoutomatisering platforms wat gebruik word om die regte veldtog, aan die regte persoon, op die regte tyd te lewer.
6. Die oomblik van prospektering
Voordat leidrade kliënte word, word hulle vooruitsigte. Die vooruitsig is ‘n potensiële kliënt wat ‘n omskakeling voltooi het wat wys dat hulle eintlik belangstel om ‘n aankoop te doen.
Om ‘n voorsprong in ‘n vooruitsig te verander, soos ons reeds genoem het, kan jy die insette verhoog. Om spesiale afslag, een-tot-een gesprekke, gratis konsultasie, diens of produk demonstrasies te bied, is uitstekend
7. Verkoop!
Jy is by die wenstreep. Jy het die uitverkoping gesluit met jou vooruitsig wat uiteindelik ‘n goeie kliënt i bhoetan lei word. Probeer ook om die beste vir jou kliënt te wees tydens die verkoopsfase
8. Bou kliëntelojaliteit
Kliëntlojaliteit is noodsaaklik. Jy kan voortgaan om dit te doen deur inhoud en kommunikasie, soos ons gesê het, maar ook en veral deur hulle te betrek en te transformeer in ware aanhangers van jou handelsmerk.