Helburuko kontuen salmenta: 2025ean arrakasta izateko B2B salmenta estrategia
Zure taldeak salmenta-erronkekin borrokatzen badu, hala nola:
Bihurtzen ez diren kualifikaziorik gabeko lead-ekin denbora pasatzea
Salmenta-mezu generikoekin nabarmentzeko borrokan
Ondoren, Target Account Selling (TAS) hartu behar duzu zure salmenta-planean. Salmenta-estrategia hau zure produkturako egokienak diren balio handiko kontuetan zentratzen da, erabakiak hartzen dituztenekin oihartzun duten interakzio pertsonalizatuak ahalbidetuz. Beraz, sare zabala bota beharrean, TASek kalitateari lehentasuna ematen dizu kantitateari baino, salmenta-aukerak eta diru-sarrerak hobetuz.Blog honek helburuko kontuen salmenta menperatzen lagunduko dizu, bere estrategiaren ezarpenetik hasi eta hartu beharreko taktika onenetaraino. Helburuko kontuaren salmentaren esanahia murgildu aurretik, uler dezagun lehenik “helburuko kontua”.
Zer da xede-kontuaren salmenta?
Helburuko kontuen salmenta edo TAS, B2B salmentetan ikuspegi estrategikoa da, balio handiko kontuetara mugatzen duena, epe luzerako balio-gaitasun handiena duena. Pentsa ezazu ikuspuntu askori zuzendutako dibulgazio zabal batetik aukeratutako gutxi batzuengan zentratutako 2024ko telefono zenbakien zerrenda eguneratua mundu osotik ikuspegi zehatz eta eragin handiko batera. “Helburuko kontua” zure Bezeroaren Profil Ideal (ICP) eta erosle-pertsonaren barruan egon daitekeen bezero potentziala da, industriaren, enpresaren tamainaren, diru-sarreren, hazkunde potentzialaren eta erosteko portaeraren arabera.Adibidez, esan zure enpresak proiektuak kudeatzeko softwarea eskaintzen duela eta zure xede-bezeroa azkar hazten ari den teknologia abiarazte bat dela. Xede-enpresak duela gutxi bildu baditu funtsak zabaltzeko, zure tresnek negozioaren hazkundea kudeatzen nola lagundu dezaketen adieraziz aurkeztu dezakezu. Zure irtenbidea haien egungo beharretara konektatuz, haien erronkak ulertzen dituzula erakusten duzu, zure eskaintza garrantzitsuago eta baliotsuagoa bihurtuz.TASek ikerketa sakona eta salmenta-estrategia pertsonalizatua behar ditu kontu bakoitzerako, salmenta-taldeei behar zehatzei aurrea hartzeko eta aurre egiteko aukera emanez.
Helburuko kontuen salmentak benetako abantaila batzuk dakarzkio zure salmenta-ikuspegiari. Hona hemen TAS salmenta-metodologiak zure taldeari nola eragin diezaiokeen:
1. Itxi tasa altuagoak
Helburuko kontua saltzeko estrategiekin, zure konponbidearekin ondo egokitzen diren kalitatezko lead-etan zentratzen zara, eta litekeena datu horiei erreparatuz hobetu beharreko arloak identifikatu ditzakezu da akordioak azkarrago eta balio handiagoan ixtea.
2. Bezeroekiko harreman sendoagoak
Helburuko kontuen cz zerrendak salmentak harreman sakonagoak eta iraunkorrak eraikitzeko aukera ematen dizu, zure ikuspegia kontu. Bakoitzaren beharretara egokituz.Horrela, zure bezero potentzialak ulertuak sentituko dira! eta konfiantzazko bazkide gisa kokatuko zara.
Balio handiko kontuetan arreta jarrita, TAS estrategiak zure taldeari diru-sarrera potentzial handiagoak dituzten akordio handiagoak lortzeko aukera ematen dio.