ਸੇਲਜ਼ ਕੋਟਾ: ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਹੋਰ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟੇ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
ਮੈਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ “ਵਿਕਰੀ ਕੋਟਾ” ਨੂੰ ਗੂਗਲ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਪੜ੍ਹੇ ਗਏ ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਲੇਖਾਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਪਯੋਗੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਮਿਲੀ।
ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਇਸ ਲੇਖ ਨੂੰ ਲਿਖਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਕੋਟੇ ਲਈ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਉਪਯੋਗੀ ਗਾਈਡ.
ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ 5 ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਦੱਸੇਗਾ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਅਜੇ ਵੀ ਸਵਾਲ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਲਿਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਸਾਡੇ ਹੋਮ ਪੇਜ ‘ਤੇ ਚੈਟ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ । ਸਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੋਚਣ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ੀ ਹੋਵੇਗੀ।
ਅਸੀਂ ਇਸ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਵਰ ਕਰਾਂਗੇ
ਵਿਕਰੀ ਕੋਟਾ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਪੜ੍ਹਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਸੀਂ ਖੋਜ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾਵਾਂ
ਵਿਕਰੀ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਕਿਸਮ ਤੱਕ ਘਟਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪੱਧਰ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ‘ਤੇ ਕੋਟਾ ਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਕੋਟਾ ਸੇਲਜ਼ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਇੱਕ ਟੀਚਾ ਨੰਬਰ ਨੂੰ 2024 ਮੋਬਾਈਲ ਫ਼ੋਨ ਨੰਬਰ ਡਾਟਾ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਖਾਸ ਮਿਆਦ ਦੇ ਅੰਦਰ ਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਸਮਾਂ ਮਿਆਦ ਸਾਲਾਨਾ, ਤਿਮਾਹੀ , ਮਾਸਿਕ, ਹਫ਼ਤਾਵਾਰੀ ਜਾਂ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ।
ਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਅਤੇ/ਜਾਂ ਸਮੁੱਚੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਲਈ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਇਸਨੂੰ ਇਨਪੁਟ ਪੱਧਰ (ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਾਲਾਂ, ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਆਦਿ) ‘ਤੇ ਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ,
ਆਊਟਪੁੱਟ ਪੱਧਰ ‘ਤੇ (ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਤੀਜੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਾਲੀਆ, ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ, ਆਦਿ), ਜਾਂ (ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ) ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕਿਸੇ
ਵੀ ਪੱਧਰ ‘ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਨਵੇਂ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦੀ ਲੰਬਾਈ, ਸਮਾਪਤੀ ਅਨੁਪਾਤ, ਆਦਿ)।
ਹੁਣ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟੇ ਦੀ ਲੋੜ ਕਿਉਂ ਹੈ?
ਵਿਕਰੀ ਕੋਟਾ ਕਿਉਂ ਸੈੱਟ ਕਰੋ?
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਅਨੁਮਾਨਤ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ.
ਕੀ ਇਹ ਹਰ ਕਿਸੇ ਦਾ ਸੁਪਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ?
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟਾ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਸੁਪਨੇ ਨੂੰ ਸਾਕਾਰ ਕਰੇਗਾ।
ਸੇਲਜ਼ ਕੋਟਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ ਹਨ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸੇ ਬਿਨਾਂ “ਕੁਝ ਸੌਦੇ ਬੰਦ 7 ਸਰਵੋਤਮ b2b crm ਸੌਫਟਵੇਅਰ + ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ [2024] ਕਰਨ” ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿੰਨੇ ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਕਰਨੇ ਹਨ
ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਤੱਕ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਖੇਡ
ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉੱਥੇ ਬੈਠ ਕੇ ਕੌਫੀ ਪੀਣਗੇ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਟੀਚੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਨਾਂ ਦੇ
ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਜਸ਼ਨ ਕਦੋਂ ਇਕੱਠੇ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਇਹ ਇੱਕ ਨੋ-ਬਰੇਨਰ ਵਰਗਾ ਜਾਪਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਅਕਸਰ ਸੇਲਜ਼ ਕੋਟਾ ਸੈਟ ਨਾ ਕਰਕੇ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਗੁਆ ਬੈਠਦੀਆਂ ਹਨ।
ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਮਾਪੋ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ/ਸੁਧਾਰੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਇਨਾਮ ਦਿਓ।
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਵਿਕਰੀ ਕੋਟਾ ਕੁੰਜੀ ਹਨ.
ਕੋਟਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਲੀਅਤ ਦੇ ਨਾਲ ਉਮੀਦਾਂ ਦੇ ਉਲਟ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਣਗੇ ਜਦੋਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਗਲਤ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਵੇਰੇ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕੋ ਚੀਜ਼ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ, ਉਹ ਹੈ ਆਪਣਾ ਵਿਕਰੀ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਖੋਲ੍ਹਣਾ ।
ਸੇਲਜ਼ਫਲੇਅਰ ਇਨਸਾਈਟਸ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ
ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ‘ਤੇ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ।
ਜੇਕਰ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਹੋਰ ਤੇਜ਼ ਸੰਕੇਤ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ
ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਠੀਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਜੇ ਸਭ ਕੁਝ ਠੀਕ ਚੱਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਭ ਕੁਝ ਇੱਕੋ ਜਿਹਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ. ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਵਧੀਆ: ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ!
ਇੱਕ ਸੰਤੁਲਿਤ/ਸਿਹਤਮੰਦ ਵਿਕਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਚਲਾਓ
ਇੰਦਰਾਜ਼ ਅਤੇ ਨਿਕਾਸ ਪੱਧਰਾਂ (ਜਾਂ ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਪੱਧਰਾਂ) ਦੋਵਾਂ ‘ਤੇ ਵਿਕਰੀ
ਕੋਟੇ ਦੇ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਲਦੀ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ, ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਜਾਂ ਅੰਤ ‘ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੇਗਾ।
ਅਜਿਹੇ ਸਮੇਂ ਹੋਣਗੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਲੀਡਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰਾਂ ਨਾਲ ਪਾਈਪਲਾਈਨ
ਨੂੰ ਭਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ‘ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਗੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਬੰਦ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਸੌਦਿਆਂ
‘ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਗੇ, ਪਰ ਉਹ ਇਹਨਾਂ ਨਵੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਭੁੱਲ ਜਾਣਗੇ ।