SNBD Host

Blog

  • Naha Iklan Google Gawé Pikeun Usaha Leutik?

    Google Ads tiasa ngahasilkeun hasil anu bermakna, biaya-éféktif pikeun usaha leutik anjeun. Ieu mangrupikeun alat anu kuat pikeun iklan online, sareng tiasa ngabantosan usaha ngahontal pamiarsana dina tempat sareng waktos anu leres. Jelajahi 5 alesan kunaon Google Ads dianggo pikeun usaha leutik.

    1. Anggaran Control

    Hiji kauntungan utama Google Ads nyaéta kontrol anggaran. Mampuh nyetél anggaran anjeun nyalira sareng gaduh kalenturan pikeun ngarobih iraha waé cocog pikeun usaha leutik.

    Nalika anjeun nganalisis kinerja kampanye, anjeun tiasa ngalihkeun sababaraha anggaran anjeun tina kampanye anu berkinerja handap ka anu langkung luhur, atanapi nambihan anggaran tambahan pikeun kampanye anu ngahasilkeun hasil anu pangsaéna.

    Ngabogaan kontrol anggaran ogé ngidinan daptar nomer handphone akurat Anjeun pikeun nyaluyukeun pikeun seasonality. Contona, upami anjeun ngajalankeun toko kembang, Anjeun meureun hoyong ningkatkeun anggaran Anjeun sabudeureun libur kawas Poé Valentines sarta Poé Indung pikeun capitalize dina paménta luhur. Samentara éta, Anjeun bisa milih pikeun skala deui dina waktos kirang sibuk taun.

    daptar nomer handphone akurat
    daptar nomer handphone akurat

    Upami anjeun ngajalankeun usaha nyéwa kayak, anjeun tiasa mutuskeun pikeun ningkatkeun panyaluran média dina usum panas pikeun ningkatkeun pisibilitas dina usum sibuk anjeun, teras nurunkeun dina usum tiis. Sabalikna, hiji toko kaulinan bisa milih pikeun ngaronjatkeun belanja maranéhanana sabudeureun libur usum tiis, lajeng nurunkeun eta di cinyusu.

    Kalenturan ieu ngamungkinkeun anjeun snbd host nyaluyukeun strategi Google Ads anjeun sareng kabutuhan usaha leutik anjeun, ngabantosan ningkatkeun efisiensi sareng efektivitas usaha iklan anjeun.

    Tip gancang: Nalika netepkeun anggaran poéan anjeun dina Google Ads, bagikeun belanja bulanan anu dipikahoyong ku 30.4, anu dianggap Google salaku jumlah rata-rata dinten dina sabulan.

    2. Jangkauan Lega

    Alesan anu sanés Google Ads dianggo pikeun cz ngarah usaha leutik nyaéta jangkauan anu ageung. Kasempetan, pamirsa targét anjeun aya dina Google atanapi nganggo sipat Google- naha éta Pilarian Google, YouTube, Gmail, atanapi ngotéktak situs dina Jaringan Display Google.

    Statistik ieu nunjukkeun jangkauan lega Google:

    • Google ngolah 99.000 maluruh per detik, sarua jeung 8,5 miliar maluruh per poé ( HubSpot )
    • 52% pangguna internét ngaksés YouTube sahenteuna sabulan sakali ( DemandSage )
    • Jaringan Display Google ngahontal langkung ti 90% pangguna internét di sakuliah dunya ( Google )
    • Gmail gaduh langkung ti 1.8 milyar pangguna aktip ( DemandSage )

    Ku kituna, Google Ads ngamungkinkeun loba kasempetan pikeun pausahaan pikeun ngahontal konsumén poténsial teu ngan dina hasil teangan tapi sakuliah internét. Ieu ngamungkinkeun usaha leutik nyambung sareng jalma anu leres, kalayan pesen anu leres, dina waktos anu pas.

    3. Fitur Time-nyimpen

    Google Ads nawiskeun rupa-rupa alat sareng fitur anu ngahémat waktos. Fitur ieu nyegerkeun karya manual, masihan anjeun langkung waktos pikeun difokuskeun ngajalankeun usaha leutik anjeun.

    Contona, strategi nawar pinter ngaleungitkeun kabutuhan sababaraha aspék leuwih pajeulit tina manajemen kampanye, kayaning pangaluyuan nawar alat-tingkat tur scheduling ad. Gantina, strategi nawar pinter ngagunakeun learning mesin pikeun ngaoptimalkeun kinerja tanpa pangaluyuan manual ieu.

    Ieu ngaheéat waktos tur ngamungkinkeun advertisers fokus kana aspék séjén tina strategi marketing maranéhanana sarta bisnis maranéhanana sakabéh.

    Fitur ngahemat waktos tambahan dina Google Ads kalebet:

    • Iklan pilarian dinamis
    • Ad customizers
    • Unggahan anu dijadwalkeun
    • Nu Ngarencana kecap konci
    • Nu bakal datang: Alat AI generatif anyar pikeun nyiptakeun iklan

    4. Rupa-rupa Jinis Kampanye

    Salian kontrol anggaran, jangkauan lega, sareng fitur ngahemat waktos, Google Ads ogé nawiskeun sababaraha jinis kampanye. Usaha leutik tiasa milih jinis kampanye anu saluyu sareng tujuan bisnisna, naha éta pikeun ningkatkeun kasadaran merek, ngahasilkeun petunjuk, atanapi ngadorong pameseran.

    Sababaraha jinis kampanye idéal pikeun ningkatkeun kasadaran bisnis anjeun. Ieu kalebet kampanye tampilan sareng kampanye pidéo, anu nunjukkeun iklan anjeun ka pamirsa nalika aranjeunna ngalakukeun hal-hal sanés dina internét sapertos maca artikel warta atanapi ningali acara YouTube.

    Lamun tujuan anjeun pikeun ngahasilkeun ngawujud atawa ngajalankeun purchases online, Anjeun meureun hoyong ngagunakeun pilarian atawa kampanye balanja.

    Google ogé nawarkeun tipe kampanye kawilang anyar disebut Performance Max. Ieu mangrupikeun jinis kampanye anu didorong ku AI anu tiasa ngahontal pangguna dina sababaraha tahapan perjalanan palanggan, tina kasadaran dugi ka aksi. Pangiklan anu milari pendekatan corong pinuh tiasa mertimbangkeun masihan Performance Max hiji try.

    Ku nawiskeun sababaraha jinis kampanye, Google Ads masihan usaha leutik pilihan anu aranjeunna peryogikeun pikeun ngahontal pamiarsa targetna kalayan pesen anu pas dina waktos anu pas.

    5. Nyukcruk Konversi

    Tungtungna, salah sahiji alesan pangpentingna Google Ads dianggo pikeun usaha leutik nyaéta tracking konvérsi. Nyukcruk konvérsi ngamungkinkeun usaha pikeun ngalacak tindakan anu bermakna anu lumangsung saatos pangguna ngaklik iklanna, sapertos nelepon bisnis, ngirimkeun formulir kontak, atanapi ngagaleuh.

    Hal ieu ngamungkinkeun usaha pikeun ngukur sareng ngitung hasil anu aranjeunna kéngingkeun tina usaha Google Ads na. Tambih Deui, kalawan strategi nawar pinter kawas Maksimalkeun Conversions, Google bisa ngaoptimalkeun sabudeureun lampah bermakna ieu dina raraga neangan leuwih ti panongton katuhu sarta ngajalankeun leuwih conversions pikeun anjeun bisnis.

    Pelacak konvérsi dina Google Ads umumna tiasa digolongkeun kana jinis: online sareng offline.

    Konversi online mangrupikeun tindakan anu lumangsung dina halaman wéb anjeun, sapertos:

    • Ngirimkeun formulir kontak
    • Nyuhunkeun kutipan
    • Ngadaptarkeun daptar email
    • Nelepon bisnis
    • Ngundeur kertas bodas
    • Nyieun hiji beuli online

    Konversi offline, sabalikna, lumangsung di luar halaman wéb anjeun, sapertos:

    • Nyieun beuli ngaliwatan telepon atawa di-jalma
    • Nyuhunkeun kutipan ku telepon atanapi di-jalma
    • Ngajadwalkeun janjian liwat telepon atanapi pribadi
    • Ngadaptarkeun jasa liwat telepon atanapi pribadi

    Usaha leutik anu nganggo pelacak konversi online sareng offline tiasa nyandak usaha Google Ads na ka tingkat salajengna. Pelacak konvérsi nyayogikeun inpormasi anu berharga pikeun diajar mesin Google, sareng ngamungkinkeun bisnis anjeun ningali upami anjeun nampi hasil investasi tina iklan anu dibayar.

    Maca langkung seueur ngeunaan kumaha Google Ads tiasa ngabantosan usaha leutik anjeun ngahontal tujuanana ku sumber ieu:

  • Асацыяцыя маркетынгу Тайланда

    Асацыяцыя маркетынгу Тайланда раскрывае “5 асноўных напрамкаў”, якія накіроўваюць тайскіх бізнесменаў у вырашэнні праблем. Інтэнсіўныя змены і канкурэнцыя ва ўсіх формах маркетынгу сёння і ў будучыні. Гатовы раскрыць новае бачанне быцця «Паскаральнік» або «драйвер» для ўмацавання індустрыі маркетынгу Тайланда

    Бангкок – 2 ліпеня 2024 г.: Асацыяцыя маркетынгу Тайланда (MAT) пад кіраўніцтвам доктара Бураніна Ратанасамбата, прэзідэнта Асацыяцыі маркетынгу Тайланда (MAT), правяла прэс-канферэнцыю, прысвечаную прынцыпам развіцця тайландскага бізнесу ў другой палове года. разам з указаннем прынцыпаў работы аб’яднання і прадстаўленне новай каманды кіруючага камітэта з 36 чалавек, новага выканаўчага дырэктара якія збіраюцца разам, каб разам рэалізаваць бачанне і місію асацыяцыі

     

    MAT стаў “Паскаральнікам маркетынгу” , які кіраваў маркетынгам як важнай стратэгіяй развіцця краіны на працягу 58 гадоў свайго заснавання з 1966 года. Асацыяцыя маркетынгу Тайланда выконвае пяць важных задач:

    Брэндынг нацыі Выкарыстанне маркетынгавых ведаў з’яўляецца важнай стратэгіяй для развіцця нацыі

    Стварэнне чыстага пазітыву: Падтрымка бізнес-сектара для стварэння пазітыўнай энергіі ў грамадстве, навакольным асяроддзі і нашым свеце.
    Стымуляванне росту новага бізнесу Узмацненне канкурэнтаздольнасці тайландскіх прадпрыемстваў, каб яны маглі працягваць расці.
    Стварэнне платформ для ўстойлівых пераваг Стварэнне і падключэнне партнёраў асацыяцыі як дзяржаўныя, так і прыватныя партнёры
    Маркетынг для ўсіх: Падтрымка выкарыстання ведаў аб рынку для малых людзей або малых і сярэдніх прадпрымальнікаў.

    Акрамя таго, асацыяцыя абвясціла пра новае бачанне, каб перавесці сваю ролю з «Платформы» на «Паскаральнік» з планамі па супрацоўніцтве з адпаведнымі агенцтвамі ў падрыхтоўцы неабходных даных Foresight і Insight для маркетолагаў і прадпрымальнікаў выкарыстоўваецца

     

    Асацыяцыя маркетынгу Тайланда (MAT) імкнецца стаць лідэрам у прасоўванні

    Iразвіцці індустрыі маркетынгу Тайланда. Быў створаны новы кіруючы камітэт, які будзе ўнесены ў парадак дня на 2024 – 2026 гады, падзелены на 8 асноўных прынцыпаў працы, якія стануць асновай для ўмацавання індустрыі маркетынгу Тайланда ва ўсіх аспектах, а менавіта:

    Маркетынгавая мудрасць Маркетынгавыя веды :  Стварыце маркетынгавыя веды, бд да дадзеных  якія будуць шырока распаўсюджаны на ўсіх узроўнях. Хай маркетолагі або патэнцыйныя маркетолагі выкарыстоўваюць асацыяцыю. Гэта крыніца ведаў для павышэння кваліфікацыі, перападрыхтоўкі і дадання новых навыкаў увесь час.
    Прызнанне і ганаровае прызнанне: Ушанаванне выдатных заслуг у маркетынгавай працы. Каб была бачная праца гэтых людзей і арганізацый і з’яўляецца добрым прыкладам Працягвайце натхняць іншых.
    Развіццё: стварайце і выхоўвайце маладых маркетолагаў, каб яны сталі прафесійнымі маркетолагамі.
    Маркетынгавая супольнасць: гэта цэнтр, які аб’ядноўвае кіраўнікоў і маркетолагаў, ініцыяваў розныя курсы і праекты, якія аб’ядноўваюць маркетолагаў на ўсіх узроўнях.
    Інфармацыйны цэнтр Intelligence Hub: збірае вынікі маркетынгавага плана Маркетынгавая інфармацыя для людзей, каб распаўсюджваць веды. Гэта набор баз даных маркетынгавага персаналу для арганізацый, якія жадаюць набраць якаснага персаналу.

    Альянс і партнёрства: супрацоўнічайце як з дзяржаўным, так

     

    бд да дадзеных 

     

    Iз прыватным сектарамі, каб павялічыць маркетынгавыя веды для малога бізнесу з рознымі агенцтвамі і стварыць сувязі ад дзяржаўных устаноў да прыватнага сектара. Ад малых да буйных прадпрыемстваў Для дасягнення супрацоўніцтва ў розных сферах
    Global Reach, глабальная сетка: злучэнне маркетынгу з нацыянальных на міжнародныя рынкі Падтрымлівайце тайландскія арганізацыі і прадпрымальнікаў, каб атрымаць міжнароднае прызнанне.
    Сацыяльная адказнасць Сацыяльная адказнасць: вяртайце і аддавайце дабро грамадству і навакольнаму асяроддзю.

    Асацыяцыя маркетынгу

    Тайланда таксама імкнецца быць важнай сілай у руху і развіцці індустрыі маркетынгу Тайланда ў рамках мерапрыемстваў MAT CARE, якія складаюцца з 4 важных тэм:

    Падключэнне: пабудуйце моцную супольнасць маркетолагаў. аўдыт спасылкавага профілю сайта Садзейнічанне сувязям і супрацоўніцтва як унутры краіны, так і на міжнародным узроўні
    Захапленне: прызнанне і ўшанаванне выдатных бізнес-прыкладаў ва ўсім свеце, якія аказалі станоўчы ўплыў у трох ключавых галінах: 1. Людзі, 2. Планета і 3. Прыбытак.
    Пераасэнсаванне маркетынгу: прадстаўляе сучасныя і дакладныя веды аб бізнесе і маркетынгу. Каб забяспечыць членам доступ да інфармацыі і перадавой практыкі ў кожнай галіны Падайце заяўку і развівайце свой бізнес для ўстойлівага росту.
    Стварэнне вопыту : прасоўвае пастаяннае змяненне навучання для тайскіх кіраўнікоў, прадпрымальнікаў і маркетолагаў. Пераўтварыце стварэнне дадатковай вартасці ў адчувальныя вынікі.
    З гэтымі 4 асноўнымі тэмамі асацыяцыя разлічвае выкарыстоўваць сілу тайскіх маркетолагаў. Змяняць, ствараць і адаптаваць, каб падняць узровень бізнесу, грамадства і навакольнага асяроддзя. Расці разам на ўсіх узроўнях

     

    Доктар Буранін сказаў:

    «У разгар эканамічных выклікаў геапалітыка змяненне клімату і хуткае развіццё тэхналогій Маркетолагі павінны адаптавацца да мегатрэндаў.

    З даўніх часоў акцэнт рабіўся на вытворчы сектар. Да цяперашняй эры, калі лічбавыя і новыя медыя ўступаюць у гульню. і павінны з нецярпеннем чакаць эры, якая будзе сканцэнтравана на штучным інтэлекце Чыстая тэхналогія, робаты. Што тычыцца самога маркетынгавага канала, ён таксама змяніўся з рынку, які падкрэслівае асабістае ўзаемадзеянне (фізічны), на лічбавы маркетынгавы канал (лічбавы).

     

    Такім чынам, асацыяцыя прадставіла 5 асноўных напрамкаў, якія будуць служыць компасам для тайландскіх бізнесменаў у другой палове 2024 года, а менавіта:

    Матывацыя і добрыя навіны Развіваць супрацоўніцтва і ўзаемадапамогу ў дзелавым свеце

    Падтрымлівайце Green за тое, што ён сапраўдны, а не мяняльнік формы, купля дома b прасоўваючы ідэю. Устойлівае развіццё і адказны маркетынг сур’ёзна
    Сінтэзуйце штучны інтэлект для роўнасці Выкарыстоўвайце штучны інтэлект для стварэння магчымасцей і роўнага доступу да інфармацыі.
    Садзейнічанне таму, каб малыя і сярэднія прадпрыемствы мелі ўласны кантэнт, павялічваючы канкурэнтаздольнасць тайскіх малых і сярэдніх прадпрыемстваў.
    Назапашвайце веды і вопыт на азіяцкім рынку (Asia Mastery).

    Такім чынам, маркетолагі павінны павысіць эфектыўнасць маркетынгу з дапамогай тэхналогій. Стварайце супрацоўніцтва, падтрымлівайце і адаптуйцеся разам. І мы верым, што ў будучыні Азія будзе лідэрам у маркетынгу Тайланда і павінна быць у курсе сітуацыі і аб’яднацца, каб змяніць-інававаць-трансфармаваць у будучыні».

     

    У той жа час г-н Сурасак Луенгусакул, віцэ-прэзідэнт па лічбавым маркетынгу і тэхналогіях, і прафесар Віттават Рунгруангфон, выканаўчы дырэктар Асацыяцыі маркетынгу Тайланда, таксама рэкамендавалі ў дыскусіі «5 пунктаў гледжання, пра якія павінны падумаць маркетолагі і прадпрымальнікі» . раскрыла важныя стратэгіі для тайландскіх МСП для паскарэння іх поспеху ва ўмовах эканамічных праблем у рамках канцэпцыі «ABCDE 5 маркетынгавых паскаральнікаў для МСП» , якая прадстаўляе перспектывы, якія дапамогуць малому і сярэдняму бізнесу канкураваць і ўстойлівы рост, г.зн.

    A – Азіяцкі рынак: Засяродзьцеся на пашырэнні кліенцкай базы на хуткарослы азіяцкі рынак

    Асабліва АСЕАН, Кітай і Індыя праз каналы электроннай камерцыі і наладжванне адносін з замежнымі турыстамі.
    B – Брэндынг: Стварыце моцны брэнд, засяродзіўшыся на стварэнні каштоўнасці і дыферэнцыраванай каштоўнасці. Засяродзьцеся на атрыманні прыбытку ад кліентаў, якія шануюць брэнд, а не проста на продажах.
    C – Супрацоўніцтва: спрыяйце стварэнню бізнес-альянсаў як унутры краіны, так і за мяжой. Каб пашырыць кліенцкую базу і ўмацаваць моцныя бакі адзін аднаго.
    D – Лічбавы: выкарыстоўвайце лічбавыя тэхналогіі для павышэння эфектыўнасці працы, зніжэння выдаткаў і стварэння добрага вопыту для кліентаў. Выкарыстоўваючы спрыт МСП у эксперыментах з новымі інавацыямі.
    E – Справядлівасць: карэктнасць, вядзенне бізнесу на аснове карэктнасці, напрыклад, адказнасці перад кліентамі і грамадствам. Выкарыстанне адзінай сістэмы ўліку Для празрыстасці і будучага росту Кіраванне бізнесам, які ў доўгатэрміновай перспектыве павінен прыносіць прыбытак Гэта не рост, заснаваны на продажах ад зніжэння коштаў.

    У эпоху, калі бізнес-канкурэнцыя расце, тайскім малым і сярэднім прадпрыемствам неабходна пастаянна адаптавацца і шукаць новыя магчымасці для малых і сярэдніх прадпрыемстваў рынак Асацыяцыя маркетынгу Тайланда таксама падкрэслівае важнасць стварэння каштоўнасці і каштоўнасці для кліентаў. больш, чым цэнавая канкурэнцыя Гэта дапаможа МСП стварыць доўгатэрміновую ўстойлівасць бізнесу.

  • 2024ko azaroko bertsio-oharrak

    Berrikuntzen beste hilabete bat amaitzen ari garen heinean, zure prozesuak arintzeko eta produktibitatea hobetzeko diseinatutako Salesmate-ko azken funtzioak ezagutzera emateko ilusioz gaude.Eginbide indartsuak gehitu ditugu, hala nola, aurrekontuen kudeaketa, gehikuntza automatikoko eremuak eta erabiltzaileen iritzietan oinarritutako azaroko bertsio asko eskatutako Modu Iluna.Gainera, poz-pozik gaude gure Sandy AIaren beta publikoa abiarazteko.
    1. Aurrekontuen kudeaketa: erraztu zure salmenta-prozesua
    aipamena
    Ilusioz beterik gaude Salesmateren aurrekontuak kudeatzeko funtzioa abian jartzeak. Tresna honek aurrekontuak sortzea, bidaltzea eta jarraipena errazten du, zure salmenta-prozesua eraginkorragoa eta profesionalagoa bihurtuz.Salesmate-n integratuta, Quote Management aukera ematen du eskaintzak jarraitzeko hasierako interesetik azken onarpenera arte.Dagoeneko erabiltzen dituzun CRM funtzioekin funtzionatzen du, zure aurrekontuak zure salmenta datuekin batera antolatuta mantenduz. Zure taldeak eskaintza-faseetan oinarritutako aurrekontuak sor ditzake, jarraipena egin dezake jardueren jarraipena erabiliz eta salmenten kanalizazioa modu eraginkorragoan kudeatu.

    2. Automatikoki gehitzeko eremuak

    Erregistroetarako identifikatzaile bakarra edo zenbaki sekuentziala behar duzu? Gure gehikuntza automatikoko eremuak identifikatzaile esklusiboak automatikoki sortzeko aukera ematen dizu hitzarmenetarako, kontaktuetarako edo exekutatzen den sekuentzia behar duzun edozein eremu pertsonalizatuetarako.

    Modu iluna denentzat eskuragarri dago orain! Aldatu modu ilunera begien nekea azaroko erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda bertsio murrizteko, batez ere berandu edo argi gutxiko inguruneetan lan egiten baduzu.Modu iluna Salesmate-ko ikuspegi eta pantaila guztietan dago eskuragarri, eta itxura dotore eta modernoa eskaintzen du, begientzat errazagoa dena.

    Azken hilabeteotan, zuetako askok Sandy AIren gaitasun indartsuak ezagutzeko aukera izan duzue. Gaur, Sandy AI-ren beta publikoa iragartzeko ilusioz gaude, bere funtzioak guztion eskura jarriz. Sandy AI-rekin, bilerak antolatzea ez da inoiz erraza izan. Txatak, sarrerak edo posta elektronikoko hariak ere azkar labur ditzakezu. Mezu elektronikoak, oharrak eta erantzunak idazteko laguntzaile ezinbestekoa da.

    Pozik gaude Smart Flows aurkeztea

    gure automatizazio-bidaien eta lan-fluxuen berritze indartsua.Smart Flows-ekin, zeregin errepikakorrak automatiza ditzakezu modulu eta txartel pertsonalizatu guztietan eta baita APIekin ere integra dezakezu zure facebook iragarkiekin, berriz tresna gogokoenekin komunikazio ezin hobea izateko.Automatizazio aurreratu honek prozesuak kudeatzeko zerrenden arabera eta sistemak inoiz ez bezala konektatzeko aukera ematen dizu, lan-fluxu aringarrietarako eta produktibitate hobetzeko aukera berriak irekiz.Une honetan, Smart Flows beta proba pribatuetan ari da bezero talde hautatu batekin.

  • Ipuin kontaketa marketinean [Mutur-muturreko gida]

    Ipuin kontaketa ez da tresna bat bakarrik; errealitatea —gauzei nola ematen diegun zentzua— ulertzeko esparru bat da.Hasierako egunetan, Harri Aroko lehen errautsen eta horma grisen artean, gizakiak esperientziak istorio bihurtu behar zituen eskualdeetan zehar deszifratzeko eta kontatzeko.Marketinean ipuinak kontatzeak eginkizun bera betetzen du; Ideia konplexuak hartzen ditu eta erraz ikus daitezkeen kontaketa marketinean gertaera bihurtzen ditu, marka baten izaeraren esperientzia ukigarria sortuz.Marketinean istorio ona egiten duena ez da entretenigarria izatea bakarrik, konexioa baizik.Markaren istorioak ikusleari erakarri behar dio zer bizi duten, bizi duten edo zer lortu nahi duten.

    Hemen sartzen da bezeroaren bidaia negozioaren kontaketaren fasean eta findu egin behar da.Ukipen-puntu bakoitzak istorio bat izan behar du, non bezeroak markaren istorioa kontsumitzen ez ezik, narrazioaren egilekide ere bihurtzen den.Istorioen bidez, merkaturatzaileek marka leialtzera eramaten duten konexio emozionalak susta ditzakete, bezeroei mundu modernoan itxuraz amaigabea den marketin eremuan nabigatzen lagunduz.Ez da produktu bat edo irtenbide bat aurkeztea baizik eta angelu bat, ikuspuntu bat edo pertzepzio aldaketa bat.Beste era batera esanda, zergatik entzun behar den balio-proposamenaren funtsa bezeroak emozionalki erantzuten eta jarduteko deia hartzen du azken finean.

    Zer da storytelling marketinean?

    Storytelling marketinean marka baten komunikazio-mezua aurrera eramateko modu bat da, ikusleen emozioetara erakartzen duten istorioen bidez.Sustapen sinplearen aldean, markak kontakizun estrategia batean erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda kontaketa marketinean oinarritzen dira, markak kontzientziatzeko kanpainak hobetzeko markaren istorioak erabiltzean.Istorio hauek esanguratsuak dira bezeroentzat eta hainbat plataformatan ikusleak parte hartzen laguntzen dute.Adibide bikain bat Nike-ren “Dream Crazy ” da, Colin Kaepernick-en determinazio eta justizia sozialaren historiaren inguruan eraikitako inspirazioari buruzko iragarkia: zuzena denaren alde borrokatzea! “Nikeek jendeak nahi duenaren” alde borrokatzen duen moduan. Beste kasu praktiko batean, ‘ Belong Anywhere ‘ promozioak Airbnb komunitate birtuala adierazten du eta gonbidatuen. Eta ostalarien bizitza errealeko istorioak biltzen ditu.Istorio onen bidez. “Markek bezeroen esperientzia baliotsuak garatzen dituzte”. Kontsumitzaileen leialtasuna mantentzen dute eta marken alde egiten dute.

    Istorioen estrategiaren garrantzia marketinean

    Marketin-komunikazioa ez da mezuak igortzera mugatzen, baizik eta markaren istorioa! kontatu edo partekatzeari eta bezeroei esperimentatzen eraldatu zure marketin mekanikoa uztea da. Gaur egungo kontsumo-ingurunean, desberdintzea aukeratzea da. “Aitzitik: Istorio zerrenden arabera sinesgarri batek bereizketaren alderdia testuinguru moduko batean jartzen du —aukeretara zuzendutakoa—! “bezeroek marka baten ezaugarri bereizgarriak ez ezik” hura ikusteko modua ere gogora ditzaten.

  • Salmenta lurraldearen plangintza: nola sortu urratsez urrats plan bat?

    Salmenta estrategia arrakastatsua negozio gehiago ekar dezakeen talentu handiko ordezkari talde bat izendatzea baino askoz gehiago da. Salmenten plangintza ez bada estrategia eta ikuspegi egoki batekin ikusten, orduan salmenta-zikloa amaitzeko denbora % 50 edo gehiago luza daiteke, eta horrek salmenta-emaitza gutxiago ekarriko ditu. Salmenta taldeek jasaten duten egungo arazoa, ahalegin handiak nola sortu egin ondoren ere, negozio-helburuak azkar bete ditzaketen ordezkari trebeez josita daudela da, baina emaitzak koherenteak dirudite. Errendimendu orokorra aztertzean, salmenta-zuzendariek askotan ikusten dute zenbait eskualdek errendimendu txikia dutela. Batzuetan, zure talde trebea buruzagi gisa zalantzan jar dezakezu, baina oinarrizko arazoa sarritan norakoak diren salmenta-eskualdeetan dago. Salmenta-lurraldearen planifikazio eraginkorra lortzen du, ezinbestekoa dena baliabideak lerrokatzeko, ikerketa optimizatzeko eta zure taldearen talentuak maximizatzeko. Gida honek salmenta-lurraldearen plangintza, bere onurak, plana sortzeko urratsak eta Salesmate bezalako ezinbesteko CRM-a ulertzen lagunduko dizu. Besterik gabe, has gaitezen.

    Zer da salmenta-lurraldearen plangintza?

    Salmenta-lurraldearen plangintzak konpainiaren merkatua edo bezero-basea eskualde geografiko edo demografiko zehatz batean banatzen du eta salmenta-ordezkariak esleitzen ditu eremu bakoitza modu eraginkorrean kudeatzeko. Plangintza horren atzean dagoen helburu nagusia salmenta-baliabideak optimizatzea da, lan-karga orekatuak, dibulgazio zuzendua eta bezeroen konpromisoaren estaldura eraginkorra bermatuz. Gainera, lurralde-plangintza eraginkorrak salmenta-potentziala maximizatzen laguntzen du, taldearen erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda produktibitatea hobetzen eta, azken finean, salmenten diru-sarrerak nola sortu handitzen laguntzen du merkatua harrapatuz. Hona hemen salmenta-lurraldearen plangintzaren helburu batzuk:
    Salmenta-lurraldearen antolamenduaren helburuak
    Zein onuragarria da salmenta-lurraldearen plangintza egitea?
    Salmentetan lurralde plangintzak ordezkarien produktibitatean laguntzen ez ezik, salmenten emaitzak hobetzen ditu. Ikus dezagun nola egokitzapen abantailen bidez:

    Salmenta-lurraldearen antolamenduaren onurak
    1. Baliabideen erabilera eraginkorra
    Salmenta-lurraldeak estrategikoki esleitu eta kudeatuz, enpresek salmenta-ordezkariak gehien behar dutenean zabaltzen direla ziurta dezakete, estaldura maximizatuz eta hondakinak gutxituz.

    2. Merkatuan sartzea hobetu

    Argi zehaztutako salmenta-taldearen lurralde-plangintza-dibisioak merkatu zehatzetara bideratzea ahalbidetzen du. Gainera, merkatuan sartze sakonagoa eta aukera berriak identifikatzea dakar.
    3. Salmenten pazienteen testigantzak eta testigantzak errendimenduaren jarraipena hobetua
    Lurraldearen planifikazio argiak errendimenduaren jarraipena errazten du eskualde zerrenden arabera geografiko bakoitzean, salmenta-ordezkarien eta liderrentzako analisi hobea eta erabakiak hartzeko aukera emanez.

  • Negozio-prozesuen eredurako (BPM) gida integrala

    Negozio-prozesuen modelizazioak erakunde baten lan-fluxuak irudikatzen ditu, prozesuak aztertzeko, errazteko eta automatizatzeko. Urrats bakoitza mapatuz, enpresek eraginkortasun ezak identifikatu, koherentzia bermatu eta hobekuntzak ezarri ditzakete produktibitatea eta errendimendua hobetzeko.

    Negozio-prozesuen modelizazioaren urratsak

    Zergatik da ezinbestekoa negozio prozesuen modelizazioa?
    Gaur egungo munduan, merkatuak azkar aldatzen dira, eta enpresek estrategia arin behar dituzte aldaketa hauei jarraitzeko. BPM-k erakundeei azkar egokitzeko behar den argitasuna ematen die. Eraginkortasunez funtzionatzen dutela ziurtatzen du, kostuak murrizten dituzten prozesuen eredurako bitartean eta galdutako aukerak saihestuz. BPM-k erakundeei beren eragiketak argi ikusteko aukera ematen die. Negozio-prozesuen kudeaketa-ekimenaren garapen historikoak gaur egun BPM-ren estandarrak eta praktikak nabarmen moldatu ditu. Ikuspegi honek erabakiak hartzeko eta eraginkortasun-irabaziak hobetzen ditu. Prozesuak mapatzen direnean, errazagoa da hobetu edo optimizatu behar duten arloak identifikatzea.

    BPMren abantaila nagusiak

    Negozioaren erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda helburuekin lerrokatzea: zeregin guztiek oinarrizko helburuetara zuzenean laguntzen dutela ziurtatzen du.
    Kontrol hobetua: baliabideen erabileraren eta zereginen exekuzioaren gainbegiratzea eskaintzen du.
    Produktibitate handiagoa: zereginak errazten ditu, taldeei lehentasun handiko jardueretan zentratu ahal izateko.
    Kostuen murrizketa: Eraginkortasun ezak identifikatu eta ezabatzen ditu, eragiketa gastuak murriztuz.
    Kalitate hobetua: prozesuak hobetzen ditu bezeroen itxaropenak hobeto asetzeko.
    Estrategikoki hurbiltzen denean, BPM-k eragiketa-eredu bizi bat sortzen du, negozioa hazten doan heinean egokitzen dena.

    Negozio-prozesuen ereduaren oinarrizko elementuak
    BPM eraginkorra izan dadin, ezinbestekoa da elementu egokiak dokumentatzea. Hona hemen edozein prozesu eredutan sartu

    beharreko oinarrizko osagaiak:

    1. Eremuaren adierazpena
    Hasierako eta amaierako puntuekin prozesuaren deskribapen argia funtsezkoa da bere mugak ulertzeko.
    2. Emaitza
    Prozesuak lortu nahi duen emaitza definitzen du. Argitasun horrek ahaleginak nahi diren helburuekin lerrokatzen laguntzen du.
    3. Urratsez pauso deskribapena
    Prozesua burutzeko beharrezkoa den urrats bakoitza zatikatu. Matxura zehatz honek eraginkortasun ezak identifikatzen laguntzen du.

    6. Irteera-irizpideak eta irteerak
    Amaitzean moda webgunea baduzu espero den egoera zehazten du, taldeei helburu argia eskainiz.
    7. Mendekotasunak
    Prozesu hori amaitzean oinarritzen diren edozein prozesu deskribatzen ditu, elkarrekiko zerrenden arabera mendekotasun kritikoak nabarmenduz.
    8. Prozesuaren fluxu-diagrama
    Etapa bakoitza argitzen duen irudikapen bisual batek interesdunei euren rolak ulertzen laguntzen die.

  • Harremanen eraikuntza 101: nola landu lotura esanguratsuak?

    Inoiz galdetu al zaizu nola egiten den ahaleginik gabe harreman onean zauden norbaitekin komunikatzea?Harremanak sortzea trebetasun bigun bat besterik ez dirudi, baina asko izaten da.Zenger Folkman-ek egindako ikerketek erakusten dute harremanak eraikitzeko trebeak diren pertsonek talde lanean, erresilientzian eta produktibitatean lotura esanguratsuak nabarmendu ohi direla.Harreman sendoek talde lana eta konfiantza sustatzen dute, bezero eta kolaboratzaile leialak sortzen dituzten bitartean, laneko ezarpenetan. Gure bizitza pertsonalean, poza, laguntza eta kidetasun sentimendua ekartzen dute; bere karreran aurrera egitea edo bizitza pertsonala aberastea helburu duen edonorentzat, ezinbestekoa da konexio esanguratsuak eraikitzen ikastea.Blog honetan, benetako konexioak sortzea zergatik den garrantzitsua eta zure bizitza pertsonala eta profesionala nola molda dezakeen aztertuko dugu.

    Zer da harremanak sortzea?

    Harremanak eraikitzea pertsonen arteko hainbat gaitasun biltzen dituen artea da, batez ere enpatia, entzute aktiboa eta adimen emozionala.Harremanak erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda eraikitzeko arrakasta, besteen sentimenduak ulertzeko, haien ikuspuntuak balioesteko eta konfiantza eta errespetu sentsazioa sortzean oinarritzen da.Ez nahastu harremanen eraikuntza sarearekin, askotan informazioa eta kontaktuak trukatzean zentratzen dena; harremanak eraikitzeak jendea benetan konektatua sentitzen laguntzen du, harremanak esanguratsu bihurtuz! bizitza pertsonalean zein lanean.Harreman eraginkorra eraikitzea ez da bakarrik ondo pasatzea; elkarlana, leialtasuna eta lotura esanguratsuak benetako kidetasun sentimendua sustatzen dituzten loturak sortzea da.Harremanak eraikitzearen oinarrizko alderdiei buruz eztabaidatzen jarraituz, nola dagoen eta nola hazten den aztertuko dugu.

    Konfiantza da edozein harreman elkarrekin mantentzen duena. Harreman batean konfiantza sortzea beharrezkoa da jendea eroso senti dadin irekitzen, partekatzen eta elkarrengan fidatzen. Konfiantzarik gabe! harreman batek ez du hazteko eta irauteko oinarririk.Gainera, harreman lotura esanguratsuak baten barneko konfiantzari esker. Pertsonei arriskuak hartzeko, iritzi zintzoak emateko eta elkarri laguntzeko. adi entzun

    2. Elkarrekiko errespetua

    Harreman batean elkarrekiko errespetua jendeak bakoitzaren ideiak, ahaleginak eta mugak baloratzen dituenean da.Harreman batean dauden! elementu horiek jendea beren pentsamenduak partekatzeko eta nola eman bezeroarentzako arreta ona elkarrekin lan egiteko prest jartzen dute. Guztion ahotsa axola ulertzeak bezala da. Horrela! jendea erosoago sentitzen da ekarpenak egiten entzun eta estimatuko direla zerrenden arabera dakienean. Eztabaida batean elkarrekiko! errespetua duen talde batek emaitza eraikitzaileak lortzen ditu.Garrantzitsua da jendea errespetatua sentitzen denean partekatzeko eta elkarrekin lan egiteko prest dagoelako.

  • 20 Bezeroen bidaiaren ukipen-puntu arrakasta lortzeko (adibideekin)

    «Hurbil zaitez inoiz baino gehiago zure bezeroengana. Hain hurbil, non beraiek konturatu aurretik behar dutena ondo esaten diezu». – Steve Jobs Hitz hauek errazago esaten dira jarraitzen baino, baina emaitza ezin hobea eman dezakete negozio guztietarako. Gainera, interakzio positibo edo negatibo guztiek istorio ezberdin bat kontatzen dute, zure bezeroentzako marka bat nola eraikitzen duzun formatzen duena.

    Gainera, bezeroarengan oinarritutako enpresak % 60 errentagarriagoak dira bezeroen beharretara bideratzen ez diren enpresak baino. Bezeroen ukipen-puntuek etengabe esperientzia positiboak ematen bidaiaren ukipen dituztenean, zure markarekiko leialtasuna eta konfiantza sortzen dute. Hala ere, zaila da desegitea ukipen-puntuek inpresioa iraunkorra uzten dutenean. Gida honek bezeroen bidaiaren 20 puntu aztertuko ditu, bakoitza inpresio egokia uzteko aukerarekin. Momentu bakoitzean esperientzia gogoangarriak nola sortu aztertuko dugu, ukipen-puntu bakoitzak markak eman dezakeen kalitatea eta arreta erakusten duela ziurtatuz. Interakzio bakoitza zure bezeroek elkarrekintzan jarduten duten istorio batean eraldatzeko prest? Has gaitezen definiziotik.

    Zer dira bezeroen bidaiaren ukipen-puntuak?

    Bezeroaren bidaiaren ukipen-puntuak bezeroek marka batekin dituzten hainbat erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda interakzio dira, hasierako kontaktutik hasi eta erosketa osteko konpromisora ​​arte. Bezeroen ukipen-puntu horiek hainbat kanalen bidez gerta daitezke, besteak beste, lineako erosketa esperientziarako plataforma digitalak, denda fisikoak eta zuzeneko komunikazioak. Ukipen-puntu bakoitzak berebiziko garrantzia du bezeroak markarekin duen pertzepzioa eta esperientzia orokorra moldatzeko.

    Zergatik dira garrantzitsuak bezeroen bidaiaren ukipen-puntuak?

    Bezeroen bidaiaren ukipen-puntuak ulertzea eta optimizatzea ezinbestekoa da bezeroen gogobetetasuna eta leialtasuna areagotzea helburu duten enpresentzat. Uler dezagun bezeroen ukipen-puntuen garrantzia:

    1) Bezeroen pertzepzioa moldatzea

    Bezeroen bidaiaren ukipen-puntu bakoitzak bezeroek marka hautematen duten moduan eragiten du. Gainera, interakzio positiboek konfiantza eta fidagarritasuna sortzen dute, eta esperientzia negatiboek bezeroen artean zalantzak sor ditzakete. Bezeroen bidaia-mapen pentsakorren ukipen-puntuek bezeroek inpresio koherentea taktika eraginkorrenen artean daude eta positiboa izatea bermatzen dute.
    2) Bezeroaren gogobetetasuna areagotzea

    Bezeroak baloratuak eta ulertuak senti daitezke interakzio bakoitza leuna eta asegarria denean, bezeroarentzako zerbitzu hobeagoarekin duten gogobetetasuna zerrenden arabera areagotuz . Ondorioz, pozik dauden bezeroei itzultzea, erosketak errepikatzea eta besteei marka gomendatzea gustatzen zaie.

  • Geração de leads: o guia para gerar vendas

    Geração de leads é o processo de gerar interesse em seu produto ou serviço para aumentar suas vendas e o reconhecimento da marca.

    No marketing B2B (business-to-business), os leads são normalmente gerados via telemarketing, e isso pode ser complementado com marketing digital . Há muito mais do que apenas pegar o telefone, o que é apenas um dos motivos pelos quais você pode querer considerar Geração de leads: o guia para gerar vendas  terceirizar sua geração de leads .De qualquer forma, agora que divulgamos descaradamente nossos próprios serviços, elaboramos um guia com tudo o que você precisa saber sobre geração de leads B2B.geração de leads

     

    O que torna a geração de leads tão importante?

    Se você quer fazer seu negócio crescer (e correndo o risco de exagerar, nós achamos que você quer), a geração de leads é o caminho a seguir. Com dados de alta qualidade e mensagens eficazes, você estará no caminho certo para otimizar seu funil de vendas. O interesse se tornará leads, e os leads se tornarão conversões.

    É sempre tão fácil assim? Certamente que não. E a geração de leads pode muitas vezes parecer uma árdua tarefa. Mas a paciência compensa, especialmente quando você está  Geração de leads: o guia para gerar vendas combinando seu telemarketing B2B com marketing digital.Não tem  lista precisa de números de celular tempo para tanta paciência? Continue lendo!Ilustração e imagem grátis de Stone Push

    Por que você deve terceirizar sua geração de leads
    As empresas frequentemente subestimam os benefícios de terceirizar sua geração de leads B2B. Isso provavelmente se deve a uma série de equívocos que as pessoas tendem a ter quando se trata de geração de leads, dos quais falaremos em breve.

    lista precisa de números de celular

     

    Na realidade, há uma riqueza de benefícios em terceirizar seu telemarketing B2B para especialistas. Vamos dar uma olhada em apenas alguns desses benefícios…

    Seu ambiente de trabalho não é propício para geração de leads

    Nem todo ambiente de trabalho é propício para geração de leads outbound. Se você estiver usando um escritório, não importa se você tem 3 funcionários ou centenas  anfitrião snbd de funcionários; chamadas constantes podem rapidamente se tornar insustentáveis.

    Especialistas em telemarketing B2B passaram anos dominando a arte de focar em sua própria conversa, e de mais ninguém. Mas se você não está acostumado a ligações  sinais rápidos constantes diariamente, isso pode acabar te deixando louco, especialmente se seu escritório for pequeno.

    Sua própria equipe será mais produtiva
    Terceirizar a geração de leads significa que você estará  Geração de leads: o guia para gerar vendas aliviando sua própria equipe de vendas dessa responsabilidade, permitindo que eles se concentrem em seus próprios trabalhos (você sabe, as coisas em que eles são realmente bons?). Sua equipe não estará perdendo tempo ou recursos que eles gastariam em tarefas que importam.

    A geração de leads economizará custos

    Um dos equívocos mais comuns sobre terceirizar sua geração de leads B2B é que é muito caro para justificar. Mas quando você pensa em todos os custos envolvidos na contratação de seus próprios telemarketing, você provavelmente acabaria pagando várias vezes mais do que gastaria em uma agência. Manter sua geração de leads internamente significa que você estará pagando por treinamento, mentoria e salários, sem mencionar todo o software e hardware que a geração de leads bem-sucedida exigirá.

    Pagar uma taxa fixa para uma equipe de especialistas também permite que você mergulhe os pés na água com um contrato definido. Se em algum momento você estiver satisfeito com o quanto seu negócio está crescendo, você pode aliviar o gás sem pressão.

    geração de leads

    Equívocos comuns sobre geração de leads
    Hoje em dia, muitas empresas sentem que um esforço concentrado em gerar leads não vale mais a pena. Isso se deve em grande parte a uma série de equívocos. Vamos desmascarar alguns dos mais comuns…

    Mito: Ter um site é suficiente para o seu negócio

    É um grande passo, lançar o site da sua empresa. Mas você não pode esperar que isso seja o suficiente. Não é como se você pudesse simplesmente sentar e assistir os leads chegarem. Seu site, e sua presença online em geral, precisa oferecer aos seus clientes em potencial algo de valor real. Porque é muito bom que as pessoas encontrem seu site – mas, a menos que tenham um motivo para realmente permanecerem por perto, tudo o que você realmente terá são cliques vazios.

    Certifique-se de que seu conteúdo seja relevante para seu público-alvo. Não tem certeza de qual conteúdo seria relevante para seu público-alvo? Então é hora de fazer alguma pesquisa.

    Mito: A mídia social não vale a pena
    É difícil fazer crescer as mídias sociais de uma empresa? Claro. Especialmente se sua empresa estiver em estágios iniciais. Mas com uma estratégia bem pensada e muita paciência, seu engajamento deve crescer gradualmente. Se você tiver sorte e for consistente, esse engajamento acabará se transformando em um fluxo constante de leads.

    Lembre-se de se envolver com seu público também. Se eles tiverem uma pergunta, responda!

     

     

  • 13 Harremanak saltzeko teknikak saltzaile guztiek probatu beharko lituzkete

    Erosketa handi bat egiterakoan, askotan konfiantza dugun norbaitengana jotzen dugu, gure beharrak ulertzen dituen eta gure erabakietan ziur sentiarazten gaituen norbaitengana. B2B salmentetan, erabakiek inbertsio garrantzitsuak eta epe luzerako konpromisoak dakarte, konfiantza are kritikoagoa da. Hor distira harremanen salmentak.

    Konfiantza eta konexio pertsonala lehenesteari egiten dio erreferentzia, arrakasta bultzatzen duen harreman onuragarri bat ezartzeko. Ikerketa batek agerian utzi du salmentako profesionalen % 82 ados dagoela harremanak sortzea dela salmentaren alderdirik erabakigarriena.Hona hemen harreman-salmentak emaitza bikainak ekartzen saltzeko teknikak dituen arrazoia: Konfiantzan hazten da, eta horrek akordioak irabaztea errazten duBezeroekin eraikitako konexioak negozioak errepikatzea dakar Azter ditzagun harreman-salmentak zer esan nahi duen eta bere teknikarik onenak.

    Zer da harremanen salmenta?

    Harreman-salmentak salmenta-ikuspegiari egiten dio erreferentzia, non ordezkariek bezero potentzialekin konfiantza eta harreman pertsonal erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda esanguratsuak sortzea lehenesten duten behin-behineko transakzioak egitea baino. Harremanen salmenta prozesuak bezeroen erronkak ulertzea eta neurrira egindako irtenbideak ematea dakar, leialtasuna saltzeko teknikak eta epe luzerako lankidetzak sustatzea.Harremanen salmentaren funtsezko elementuak hauek dira:

    Harremanen salmentaren funtsezko elementuak

    Uler ditzagun harreman bat saltzearen ahalegina eta emaitza adibide baten bidez.Demagun zure lehen etxea bilatzen ari zarela. Harremanak saltzeko ikuspegia duen higiezinen agente bat zurekin eseriko da ez berehala saltzeko, baina zure egoera ulertzeko.Galdetuko du: “Zein da zure etxe idealaren ikuspegia? Kokapenari, espazioari edo biei buruz? Zein da zure denbora-lerroa eta aurrekontua?”Beraz, aukerarik garestienetara bultzatu beharrean. Agente jakintsu batek denbora hartzen du zure lehentasunekin bat egiteko. Etxea erosteko bidaian zehar, pazientziaz gidatuko zaitu! alde onak eta txarrak adieraziz.

    Ahalik eta azkarren akordio bat ixten saiatzen ari dela sentituko duzu; aitzitik. Egokitzapen egokia aurkitzen duzula ziurtatzen ari da.Horregatik, ikuspegi pertsonalizatu honek konfiantza eta leialtasuna sortzen ditu. Beraz, berriro erosteko edo saltzeko prest zaudenean, bera da deitzen duzun lehen pertsona.

    Hori da harremanen salmenta:

    zure beharretan zentratu eta konexio iraunkorrak eraikitzea.Beraz, esan dezakezu google analytics da gehien erabiltzen dugun tresna harremanen salmentaren! helburu nagusia ez dela produktu edo zerbitzu bat saltzea. Baizik eta zure potentzialarekin lotura esanguratsu zerrenden arabera eta iraunkor bat sortzea. Salmentak harremanak eraikitzearen azpiproduktu bat dira .

  • Emaitzatik aldenduz: nola berreskuratu zure dei-mojo hotza

    Kupoarekin atzeratuta zaude eta bilera hori atzo erreserbatu behar duzu.

    SDRentzako ohiko istorio bat da.

    Baina berriro tirokatu zaituzte eta amore eman nahi duzu.

    Telefonoa jotzeko interesa galdu duzu. Nora zoaz hemendik?

    SaaS salmenta edozer gauza bezain joko mentala da.

    Irtenbidea espero ez duzu zerbait da.

    Psikologia beti izan da salmenten zati erabakigarria.

    Salmenta irabazteko pentsamoldearen sekretua apurtuko dugu.

    Gaitezen ditu…

    Emaitza aldendu
    Bai, SDR guztiak bilera bat erreserbatu nahi dute. Guztiek nahi dute lortu da.

    Hala ere, sen hori berreskuratu zure kontrako produktiboa izan daiteke.

    Morgan Ingram-ek , Sales Impact Academy -ko GTM Talent and Development-eko VP-a, honela azaldu du:

    «Jende gehien bat antolatu nahi du. Emaitzan zentratzen dira, beren prospektibak esaten dutena baino. Emaitzatik aldendu esaten dudanean, esan nahi dudana da…

    “Lotu zaitez galdera egokiak egiteko prozesua. Izan gogoetatsu eta aktiboki entzun. Ez duzu hau bilera bat erreserba egingo dute egingo dute atxikita bazaude”.

    Desanexioak ez du esan nahi axola ez dizunik, itxaropenak esan nahi du baizik.

    Nahi den izan ez da izan eta izango dena izan dadin ere utz dio izanokegu.

    Morganek erakusten du:

    «Jende gehienek ikusia izatea eta entzuna izatea nahi du. Bertan bazaude eta egokiak egiten badituzu, elkarrizketaren norabidea aldatzen da. Eragin handia izango duzu. Jende gehienak egiten ez dituen gauzak deskubrituko dituzu, jende askok ez duelako planteamendu hori hartzen».

    Bai ez da esan positibo bakarra…
    Egia, beste bat bikain bat dago eta ez da zertan bilera bat izan.

    Osaketa deritzon zerbait da.

    Osaketa pertsona egokiri egokitzen zaion deia da. Ez da bilera bat sortzeko helburuz, kontaktu gehiago egin dezakezun baizik.

    Denak ez daude merkatuan erosteko deia egiten duzunean.

    Ikusi Chet Holmesen erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda Erosleen Piramidea :

    Chet Holmesen Erosleen Piramidea
    Hauek dira benetan benetan diren bi estatistika:

    Zure merkatuaren % 3 baino ez da erosten orain.
    Zure merkatuaren 6-7 erostea % ari da eta irekita dago.
    Gainontzekoek ez dute hori pentsatzen, ez dute uste dute interesatzen berreskuratu zure zaienik edo badakite ez zaiela interesatzen.

    Zer esan nahi du honek?

    That esan nahi du hotz deitzen duzunean , erosteko prest dagoen norbaitek hitz egiteko aukera % 10 inguru inguru.

    Eta % 10 hori axola horrek konpromiso-maila handiagoak sor ditzake dizun guztia bada, aukera handi bat galtzen ari zara…

    Eta zure mojoa hiltzen ari da.

    Askatu zeure burua! Ez zerrenden arabera pentsa elkarrizketa bilera bat eragin behar duenik.

    Ez da porrota ezta galdutako aukera bat; egin behar duzun guztia bilatzen ari zaren bilatze kopuruaren birformulatzea.

  • Zer da salmenta pertsonala? Abantailak, Prozesua eta Adibideak

    Inoiz bizi izan al duzu bere produktuen ezagutzarekin txunditzen zaituen tabernari bat, ongi etorria ematen dizuna eta zure gusturako koktel ezin hobea gomendatzen eta nahasten zaituena?

    Hori gertatzen denean, esperientzia hobetzen du benetan. Baliteke ohikoa izatea ere.

    Salmenta pertsonala, ondo egiten denean, tabernari hori izatea bezalakoa da, zure bezeroei kaosa prebenitzen eta geldiarazten laguntzen diezun zerbait saltzen diezun bereizketa txikiarekin, ez hori sortzen eta gozatzen.

    Artikulu honetan, salmenta-ikuspegi hau, bere abantailak, hainbat forma eta prozesu eztabaidatzen ditugu.

    Zer da salmenta pertsonala?

    Salmenta pertsonala saltzaile baten eta bezero potentzialen arteko komunikazio zuzena da, eta hori pertsonalki gerta daiteke, posta elektronikoz, telefonoz edo bideoz. Saltzaileek normalean B2B eta txikizkako eta merkataritzako salmentarako erabiltzen dute. Helburua erosleekin laguntasun sendoa sortzea eta haien beharrak sakon ulertzea da.

    Salmenta pertsonalaren bidez, B2B salmenta- taldeek denboraren aurkako erosleekin harremanak sortzen dituzte.

    Lotura hori sortzeko, saltzaile batek hainbat salmenta-bilera egingo ditu prozesuan zehar, ahal dela pertsonalki edo bideo-deien bidez .

    Salmenta pertsonalaren ezaugarri bereizgarri batzuk entzute aktiboa, galdeketa adimentsua, mezu pertsonalizatua eta etengabeko joan-etorriko komunikazioa dira.

    Nork erabili behar duenari dagokionez, salmenta-talde pertsonala hornitzearen eta prestatzearen kostu altua da onena prezio altuagoko produktuak edo zerbitzuak behar konplexu eta anitzak dituzten erosleei saltzen dizkieten enpresentzat.

    Hori bai, edozein negoziok erosle potentzialekiko harreman pertsonaletik onura dezake.

    Salmenta pertsonaleko teknikak zure marka nabarmentzen lagunduko dizute erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda salmenta-mezu elektronikoak , txat-botak eta erosleak bonbardatzen dituzten salmentarako beste ikuspegi automatizatu batzuk.

    Azken finean, B2B erosleek gustuko eta konfiantza duten pertsonei erosten diete eta haiekin geratzen dira.

    Askotan bezeroak kontratua berritzera iristen denean gogoratzen duen saltzaile lagungarria izaten da , ez Harold izeneko txatbot marrazki bizidun eta servile hori, prezio-mailei buruzko galderari erantzun diona!

    Lortu informazio gehiago Kris Rudeegraap-ek, Sendosoko zuzendari nagusiak, pertsonalizazioaren bidez harremanak eta konfiantza nola eraikitzen dituen bere etorkizunekin.

    Nola gehitzen du salmenta pertsonalak balioa?

    Saltzaile esperientziadunek bezeroaren ibilbidea hobetu dezakete interakzioei ukitu pertsonala gehituz.

    Esanguratsuena, salmenta pertsonalak eroslearen bidaia ikaskuntza-esperientzia bilakatzen du, perspektibak ulertuak sentiarazten ditu eta bezeroei epe luzerako lankidetza asegarria eskaintzen die.

    Jarraian, salmenta pertsonalaren hiru abantaila zabalduko ditugu:

    1. Lead-ek zerbait lineako mailegua Karagandan berria ikasten dute zure bileretan
    Salmenta pertsonalean, salmenta-ordezkariak irakasleak imitatzen ditu nolabait.

    Bileretara prestatuta zerrenden arabera etortzen dira eta xede-bezeroei zerbait berria irakasten saiatzen dira, ez bakarrik beren produktuari buruz. Baita liderren arazo zehatzari edo gertatzen ari den inguruneari buruz ere.