Emaitzatik aldenduz: nola berreskuratu zure dei-mojo hotza

Kupoarekin atzeratuta zaude eta bilera hori atzo erreserbatu behar duzu.

SDRentzako ohiko istorio bat da.

Baina berriro tirokatu zaituzte eta amore eman nahi duzu.

Telefonoa jotzeko interesa galdu duzu. Nora zoaz hemendik?

SaaS salmenta edozer gauza bezain joko mentala da.

Irtenbidea espero ez duzu zerbait da.

Psikologia beti izan da salmenten zati erabakigarria.

Salmenta irabazteko pentsamoldearen sekretua apurtuko dugu.

Gaitezen ditu…

Emaitza aldendu
Bai, SDR guztiak bilera bat erreserbatu nahi dute. Guztiek nahi dute lortu da.

Hala ere, sen hori berreskuratu zure kontrako produktiboa izan daiteke.

Morgan Ingram-ek , Sales Impact Academy -ko GTM Talent and Development-eko VP-a, honela azaldu du:

«Jende gehien bat antolatu nahi du. Emaitzan zentratzen dira, beren prospektibak esaten dutena baino. Emaitzatik aldendu esaten dudanean, esan nahi dudana da…

“Lotu zaitez galdera egokiak egiteko prozesua. Izan gogoetatsu eta aktiboki entzun. Ez duzu hau bilera bat erreserba egingo dute egingo dute atxikita bazaude”.

Desanexioak ez du esan nahi axola ez dizunik, itxaropenak esan nahi du baizik.

Nahi den izan ez da izan eta izango dena izan dadin ere utz dio izanokegu.

Morganek erakusten du:

«Jende gehienek ikusia izatea eta entzuna izatea nahi du. Bertan bazaude eta egokiak egiten badituzu, elkarrizketaren norabidea aldatzen da. Eragin handia izango duzu. Jende gehienak egiten ez dituen gauzak deskubrituko dituzu, jende askok ez duelako planteamendu hori hartzen».

Bai ez da esan positibo bakarra…
Egia, beste bat bikain bat dago eta ez da zertan bilera bat izan.

Osaketa deritzon zerbait da.

Osaketa pertsona egokiri egokitzen zaion deia da. Ez da bilera bat sortzeko helburuz, kontaktu gehiago egin dezakezun baizik.

Denak ez daude merkatuan erosteko deia egiten duzunean.

Ikusi Chet Holmesen erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda Erosleen Piramidea :

Chet Holmesen Erosleen Piramidea
Hauek dira benetan benetan diren bi estatistika:

Zure merkatuaren % 3 baino ez da erosten orain.
Zure merkatuaren 6-7 erostea % ari da eta irekita dago.
Gainontzekoek ez dute hori pentsatzen, ez dute uste dute interesatzen berreskuratu zure zaienik edo badakite ez zaiela interesatzen.

Zer esan nahi du honek?

That esan nahi du hotz deitzen duzunean , erosteko prest dagoen norbaitek hitz egiteko aukera % 10 inguru inguru.

Eta % 10 hori axola horrek konpromiso-maila handiagoak sor ditzake dizun guztia bada, aukera handi bat galtzen ari zara…

Eta zure mojoa hiltzen ari da.

Askatu zeure burua! Ez zerrenden arabera pentsa elkarrizketa bilera bat eragin behar duenik.

Ez da porrota ezta galdutako aukera bat; egin behar duzun guztia bilatzen ari zaren bilatze kopuruaren birformulatzea.