Category: Marketing digitala

Irudikatu hau! Bideo-dei bat egin berri duzu zure produktua/zerbitzua erosteko prest dagoen bezerorik itxaropentsuenarekin. Beraz, aurrekontu bat sortzen hasi zara, baina prozesuan zehar, hainbat zereginetan itotzen zara, hala nola, datuen sarrera amaigabean, eskuzko kalkuluetan eta formateatzen, denbora asko hartzen dutenak. Gainera, aurrekontua bidaltzen duzunean, zure lehiakideak dagoeneko irabazi du akordioa. Salmenta-profesional askok egoera honi aurre egiten diote, eta haien akordio-itxiera ratioa nabarmen jaitsi da.Arazo honen konponbide bakarra zure enpresarako aurrekontuen softwarea lortzea da. Horri esker, aurrekontu dotoreak eta zehatzak sortzeko eta prezioen aurrekontu zehatzak denbora laburrean entregatu ditzakezu.Eskaintza software onenaren bila al zaude? Ondoren, blog honek zure enpresan aurrekontu-tresna gehitzeari buruzko informazioa emango du, akordioa ixteko prozesua automatizatzeko.

Zer da softwarea aipatzea?

Quoting softwarea, konfiguratu prezioaren aurrekontua (CPQ) software bezala ere ezaguna, aurrekontu eta proposamen automatizatuak, zehatzak eta pertsonalizatuak azkar sortzen laguntzen dion aurrekontuen tresna da bezero potentzialentzat.Aurrekontuen software onenak aurrekontuak sortzeko prozesua arintzen du, salmenta-taldeei kalkuluak automatizatzeko, proposamenak pertsonalizatzeko eta dokumentuak leku bakarrean kudeatu eta sortzeko aukera emanez.Gainera, aipamen tresna hauek hiru motatan bana daitezke:
Aipamen-software motak
1) Aurrekontu eraikitzaileak
Nola lagun dezake?
Quoting software-ak 2024ko telefono zenbakien zerrenda eguneratua mundu osotik aurrekontu-txantiloi pertsonalizagarriak eskaintzen ditu, hala nola blokeak, diseinuak eta taulak. Gainera, irudiak, bideoak eta bestelako multimedia-euskarriak sartzeko aukera ematen du, salmenta-proposamen profesionala eta ikusmen erakargarria sortzeko.
Aproposa:
Quote Builder aplikazioak malguagoak dira eta marka-identitate desberdin bat sortzen lagun dezakete, ikusmen ezin hobean errendimendua eta enpresari egokitutako proposamenak eskaintzen dituena.
Onuragarria:
Aurrekontuak diseinatuz pertsonalizazio maila altua behar duten enpresek beren eskakizunaren arabera izan ezik, marka-identitatea gehitzen dute.

Aipamen-konpilatzaileak

Nola lagun dezake?
Aurrekontuak biltzeko tresnak akordioa ixteko behar den abiaduran eta eraginkortasunean informazio honek zure webgunea optimizatzen lagunduko dizu oinarritzen dira. Zuk produktuak edo zerbitzuak hautatzen dituzu, eta softwareak aukeraketa horietan oinarrituta cz zerrendak aurrediseinatutako aurrekontua sortzen du. Diseinu-aukera gutxiago izan dezaketen arren, salmenta-taldeari akordioak ixteko aukera ematen diote arazorik gabe.
Aproposa:
Aipamenak biltzeko aplikazio hauek erritmo bizkorreko inguruneetara egokitzen dira, non abiadura eta sinpletasuna pertsonalizazioa baino lehen lehenesten diren.

AI Artifiziala da webgunearen ikusgarritasuna hobetzeko eta bilatzaileen sailkapena hobetzen laguntzen.AI hiru datu multzo multzo aztertzen dituzte eta ereduak identifikatzen dituzte. Optimizaziorako gomendio egokia emateko, SEO zereginak errazteko eta sareko tresna onenak presentzia areagotzeko.AI-ak, halaber, eginkizunak errepikatzen ditu automatizatzeko, halaber, tresnak nola gako-hitzak ikertzea eta edukia sortzeko, merkaturatzaileei estrategian eta sormenean zentratu ahal izateko. optimizatu ahal izateko aukera eduki ahal izateko. AI tresna onenetatik lortutako informazioak erabakiak hartzen laguntzen dute.Orokorrean. AI SEO-k nabarmentzen du webguneek bilaketa-emaitzetan nola funtzionatzen duten.

Eragiten du hainbat modutan.
1. Hitz gakoen ikerketa hobetua
AI tresnek datu asko prozesatu beharte. Gako-tzak eta gai asko bilatzen dituzte, eta horrek enpresei erabiltzaileen beharretara den edukia sortzen laguntzen die.
2. Edukiaren optimizazioa hobetua
AI lehiakideen edukia aztertzen dute. Hutsuneak antzematen dute eta zure edukia hobetzeko moduak proposatzen dituzte. Horrek zure webgunea bilatzen-emaitzetan maila altuagoan laguntzen du.

3. SEO optimizazio teknikoa

AI tresnek webgune baten atal teknikoak egiaztatzen dituzte. Orrialdearen abiadura 2024ko telefono zenbakien zerrenda eguneratua mundu osotik eta mugikorr erabilerraztasuna aztertzen dituzte. Horrek webguneak bilatzaileentzako ondo funtzionatzen duela ziurtatzen du.

AI SEO tresnak onura asko ekar ditzake.
Bilatzaileen sailkapena: tresna hauek edukia eta egitura optimizatzen laguntzen dute.
Edukiaren sorreratua: AI-k eduki erakargarriak sortzen laguntzen dute.
Erabakiak hobetzen ditu hobeak: AIaren aukerak eskaintzen ditu adimentsuak laguntzen diete.
Kostuen: zereginak automatizatzeko kostuak murrizten ditu eta aurreztearen itzulera hobetzen du.
Irakurketa argigarria : 21 AI salmenta tresna 2025ean salmentak sustatzeko .

AI SEO hiru ezaugarri nagusiak

AI SEO tresna bat facebook ads-ekin, berriz aukeratzerakoan, ezaugarri hauek bilatu.
1. Gako ikerketan
Bilatu datuak aztertzen dituzte tresnak gaitzeko. Hitz gakoen ikerketak zure cz zerrendak audientzia zer bilatzen ari den lagunduko dizu. Horrek bermatzen du termino egokietara bideratzen bilatzen-emaitzetan zure ikusgarritasuna hobetzeko. Tresna onek erlazionatutako gako-hitzak ere proposatuko dute zure edukien estrategia zabaltzen laguntzeko.

Joan da bankuek bezeroei ilara luzeetan egon behar zuten orduak eta diru-transferentzia soil baterako tramite amaigabeak egiteko. Banku-industria lineako transakzioen bidez aurrera egiten ari da transakzio txikiago bakoitzeko eskuzko txekeak hartuz. AEBetan bakarrik, interes-sarrera egokitzeko gida garbiak urtero %4,70 igoko dira 2029rako. Banka funtsezkoa da guztion bizitzarako, eta sektore honetarako automatizazioa beharrezkoa da. Bezeroek zerbitzu azkarrak, eraginkorrak eta pertsonalizatuak eskatzen dituzte eta ez dira ezer gutxiagorekin konformatzen. Bankuko CRM-k bankuei ahalmena ematen die bezeroen eskaerei erantzuteko eta bikaintzeko, bezeroen esperientzia bateratuak, datuetan oinarritutakoak eta automatizatuak eskainiz. Hala ere, banku-langile askok lan asko eskatzen duela uste dute oraindik. Gida honek banku-industrian CRM ezartzeari buruzko galdera guztiei erantzungo die langile guztien eraginkortasuna eta betetzea areagotzeko. Has gaitezen CRM-ren esanahia zehatza bankuan ulertzen.

Zer da CRM bankuan?

CRM batek ezinbesteko zeregina du banku-sektorean, bezeroen datuak zentralizatuz eta elkarrekintza guztiak finkatuz, hala nola sukurtsalak, dei-zentroak, digitalak eta beste hainbat ukipen-puntutan. Sinkronizazio honek bezeroaren esperientzia hobetzen du eta sailen arteko komunikazio ezin hobea bermatzen du, zerbitzu pertsonalizatuagoak eta bankuekiko bezeroekiko harremanen kudeaketa eraginkorra ahalbidetuz. Bankuei 360 graduko ikuspegia eskaintzen die, bezeroen beharrak hobeto ulertzeko eta automatizatzeko, zerbitzuak pertsonalizatzeko eta konpromisoa hobetzeko. Esate egokitzeko gida baterako, banku-sektoreko CRM-k banku bati bezeroak hobeto kudeatzen lagun diezaioke urrats bakoitzean haien portaeraren jarraipena eginez, zerbitzu pertsonalizatuak eskainiz eta konpromisoa hobetuz. Horrela, CRM softwareak % 300eko bihurketa-tasak azkar handitu ditzake . Bankuan CRM sistema modernoen ezarpena ezagutzea ezinbestekoa da, eta hau da:

Helburu argiak ezartzea beharrezkoa da CRM arrakastatsua ezartzeko, eraginkortasun operatiboa hobetuz edo salmenta gaitasunak hobetuz.
Ezinbestekoa da 2024ko telefono zenbakien zerrenda eguneratua mundu osotik bankuan CRM egokia aukeratzea, eskalagarria, segurua eta dauden sistemekin integratzeko gai dena.
Langileek sistema berriari buruzko prestakuntza integrala behar dute edozein CRM banku-sektorean eraginkortasunez lan egiteko.
CRM banku-sektorean ezarri ondoren, beharrezkoak diren doikuntzak eta eguneraketak egin ziren araudiaren eta segurtasunaren arabera.

Banku-sektoreko CRM perfektu batek

bezeroen datuak gordetzen laguntzen ez ezik, kontu-hartzaileen informazio baliotsuari buruzko ikuspegi sakonagoa ere lor dezake. Banku-bezeroekiko moda webgunea baduzu harremanak kudeatzeko tresnek datuen 360 graduko ikuspegia eman dezakete, bankuek erabiltzaileen beharrak eta lehentasunak cz zerrendak erraz aurreikus ditzakete. Gainera, banku-CRM plataforma batek bezero guztiei irtenbide pertsonalizatuak eskain diezaieke bezero guztiei neurri bakarreko ikuspegia erabili beharrean, bezeroen bidaiaren konpromisoa areagotzeko.

Sarah-k denda txiki bat zuen Manhattanen, New Yorken. Bere anbizioa bezero bakoitzari esperientzia paregabeak eskaintzen zizkion moda-marka bat sortzea zen, bisita bakoitza pertsonala eta esanguratsua zela onena txikizkako ziurtatuz.Ikuspegi irmoa zuen, Sam Walton-en inspiratuta, “enpresa gisa helburua bezeroen arreta ez ezik onena baizik mitikoa izatea da”. Sarah modarako zuen begi zorrotzagatik ezaguna zen. Beti ahalegindu zen bere bezeroei beren estilo bereziarekin bat datozen jantziak eskaintzen. Harro zegoen bere bezeroen lehentasunak gogoratzeaz, gogoko koloreetatik hasi eta haien zifrak lausentzen zituzten mozketetara. Egun batean, Sarah ezustean harrapatu zuten.

Bezero leial bat hurbildu zen normalean irtenbide

pertsonalizatuekin harrituta uzten zuena.Baina oraingoan, Sarah-k bere azken interakzioak eta behar espezifikoak gogora ekartzeko ahalegina egin zuen, konturatu zen bere egungo sistemak kohesiorik ez zuela nahi zuen esperientzia ezin hobea emateko.Ahaleginak egin arren, ezin izan zuen 2024ko telefono zenbakien zerrenda eguneratua mundu osotik bezeroaren estiloarekin bat etorri, eta etsita joan ziren. Asegabe erosle baten irudi iraunkor hark egunotan jazartu zuen Sarah. Inflexio puntu bat izan zen. Sarah konturatu zen bere intuizioa ez zela nahikoa bere negozioari eusteko eta hazteko.

Modu antolatuago bat behar zuen bezeroen gustuko eta gustuko ez zutenen jarraipena egiteko. Orduan aurkitu zuen Sarahk txikizkako CRM onenaren boterea. Bere bezeroekin harreman sendoa mantentzeko eta espero duten aparteko zerbitzua eskaintzeko soka bat izan zen.Inoiz Sarahren larruan aurkitu bazara, mundu bizkor honetan bezeroen datuekin edo lehentasunekin jarraitzeko borrokan, blog hau zuretzat da. Blogak txikizkako CRM irtenbideen beharra argituko du, sarbiderako 14 tresna nagusiak eta errentagarritasun hobea lortzeko tresna ezin hobea aukeratzeko irizpide desberdinak.

Zein da txikizkako negozioetarako CRM onenaren beharra?

Bezeroen % 94ri ondo tratatzen dituen enpresa batera itzultzea gustatuko litzaieke. Txikizkako mezularitza automatizatuetarako telegram bot-ak aztertzen dendetan produktuen kudeaketa eraginkorrak salgaiak segmentu bakarrean multzokatzeko mekanismoa du. “Eros cz zerrendak ezazu zure produktua zure lehiakideek baino errazago erostea, edo zure bezeroak aurkituko dituzu haietatik erosten, ez zuk”. – Mark Cuban Txikizkako dendetako CRM onenak produktu segmentatuen edo ez-segmentatuen errentagarritasuna azter dezake, eta horrek dendaren zati ezberdinetan salmentak handitzen lagundu dezake. Txikizkako CRM tresna bat edozein negoziotarako egokitu daiteke eskaintzen dituen tresnak eta eginbideak aztertuz. Hala ere, hainbat arrazoi daude zure.

Ba al zenekien, “merkataritza elektronikoa klikak bezero bihurtzeko artea da”. Imajinatu hau: zure merkataritza elektronikoa bisitariekin hazten ari da. Zure produktuak mugitu eta gurdira elementuak gehitzeko estrategiak negozio joera dute, eta salmenta ixten denean, bezeroak desagertu egiten dira.Berunak hatzetatik pasatzen ari zaizkizula dirudi, abandonatutako gurdi bat aldi berean. Gainera, lineako denda bateko erosketa-gurdiak uztearen tasa % 70ekoa da .

Merkataritza elektronikoko CRM batek bezeroaren ibilbidearen jarraipena egiteko , haien zalantzak ulertzen eta itzulera itzultzeko gaitasunarekin lagun zaitzake .Blog honen bidez, abandonatutako gurdiak amaitutako erosketa bihur ditzaketen 13 merkataritza elektronikoko CRM estrategiaren bidez joango zara bezeroak arduratuta mantenduz eta salmenta ixtera itzuliz.

Zer dira ecommerce CRM estrategiak eta nola sortu?

Merkataritza elektronikoko CRM estrategia bezeroak eskuratzea optimizatzeko, erabiltzailearen esperientzia hobetzeko eta bihurketa-tasak hobetzeko diseinatutako ekintza planifikatua da, horiek mantenduz. Estrategia hauek CRM sistemak aprobetxatzen dituzte datuen ezagutzak biltzeko eta aztertzeko, enpresei trafikoa bideratzeko, bezeroak erakartzeko eta salmenta-helburuak lortzeko. Hona hemen 2024ko telefono zenbakien zerrenda eguneratua mundu osotik merkataritza elektronikoko CRM estrategia arrakastatsua nola sor dezakezun:
Helburu argiak eta neurgarriak ezartzea. Zure helburuak honako hauek dira: bihurketa-tasak handitzea, bezeroekiko harreman sendoak mantentzea edo diru-sarrera orokorrak haztea.

Egin merkatu-ikerketa sakonak zure bezeroen beharrak, demografiak eta minak identifikatzeko.
Aztertu arretaz zure merkatuko lehiakideak zure negozioa loratzen uzten duten indarguneak, ahuleziak eta merkatuko hutsuneak ezagutzeko.
13 merkataritza elektronikoko CRM estrategiak 2025ean salmentak sustatzeko adibideekin
10etik 9k sare sozialetan jarraitzen edo agertzen diren marketatik erosten dute, merkataritza elektronikoan duen garrantzia nabarmenduz. Honetaz gain, merkataritza elektronikorako CRM estrategia ugari estrategiak negozio daude zure negozioan erraz integra ditzakezunak:
2025ean ezagutu beharreko 13 merkataritza elektronikoko CRM estrategia

1) Aprobetxatu automatizazioari

Merkataritza elektronikoko automatizazioa Salesmate bezalako softwarea erabiltzen ari barne prestakuntza eta tailerrak da zeregin errepikakorrak automatizatzeko, hala nola inbentarioen kudeaketa, bezeroarentzako arreta eta datuen analisia. Horrelako CRM barneratzeak enpresei eragiketak arintzea, eraginkortasuna cz zerrendak hobetzea eta bezeroen esperientzia hobeak eskaintzea ahalbidetzen die eskuzko ahalegina murrizten duten bitartean. Adibidea: Amazonen automatizazioa martxan Amazon da automatizaziorako adibiderik onena. Enpresa honek hainbat arlotan automatizazioa erabiltzen du bezeroen gogobetetasuna hobetzeko.

Statista-ren arabera, 2023tik aurrera, Salesforce Sales Cloud-ek bezeroen harremanen kudeaketa (CRM) aplikazioen merkatu globalaren % 22ko kuota du.Eta HubSpot CRMz hitz egiten badugu, lehen HubSpot Sales Hub izenez ezagutzen dena, gutxi gorabehera % 5,27 du.Gaur egungo merkatuan CRMz hitz egiten dugunean, bi hauek salmentak eta marketinetik hasi eta bezeroarentzako arreta eta automatizazioa zure negoziorako kudeatzeko software nagusietako batzuk dira.

Galdetzen badugu zergatik dauden goian, erantzuna ziurrenik negozio-prozesuak sinplifikatzean eta enpresei diru-sarrerak garatzen laguntzen dieten arreta etengabea izango da.Denborarekin, merkatuaren eskakizunen eta teknologiaren berrikuntzaren arabera, kontaktuen datu-base soiletatik plataforma indartsuetara eboluzionatu dira, AI-k bultzatutako ikuspegi eta automatizazio ezin hobeak eskaintzen dituztenak.

Biak Salesforce eta HubSpot aukera indartsuak dira negozio batek CRM irtenbide batean inbertitzea pentsatzen duenean, baina zer gertatzen da bien artean zatituta bazaude?Beraz, blog honetan, hurbilagotik ikusiko dugu HubSpot vs Salesforce, zeinek aukeratu behar duen HubSpot eta nork inbertitu behar duen Salesforcen.

Salesforce vs. HubSpot – Ikuspegi orokorra eta eginbideak aurrez aurre

Has gaitezen plataforma bakoitzak

benetan zertan gailentzen den eta non gera daitezkeen.

HubSpot CRM bere interfaze atsegina eta marketin, salmenta eta bezeroarentzako arretarako 2024ko telefono zenbakien zerrenda eguneratua mundu osotik tresna integratzeagatik ezaguna da. Guzti-bateko plataforma bikaina eskaintzen du, eta erraz egiten die enpresei —batez ere txiki eta ertainei— hastea. HubSpot-en indarra sarrerako marketineko zure negoziorako gaitasunetan datza, besteak beste. Posta elektroniko bidezko marketina, sare sozialen kudeaketa eta edukiak sortzea. Automatizazio intuitiboen funtzionalitateek bultzatuta. Doako CRM plan bat ere badu, eta horrek talde txikiagoentzako! eskuragarria da, nahiz eta ordainpeko mailak gaitasun aurreratuagoak eskaintzen dituen puntuazioa eta txosten hobetuak bezalakoak. Salesforceren pertsonalizagarritasun sakona eskaintzen ez badu ere. HubSpot ezin hobea da kostu-eraginkorra eta erabiltzeko erraza den plataforma bat bilatzen duten enpresentzat.

HubSpot CRM-ren ezaugarri nagusiak:

Kontaktuen kudeaketa: datu-base zentralizatua kontaktuen informazioa erabili google my business sustatzeko gordetzeko eta kudeatzeko, bezeroen interakzioen jarraipena erraztuz.
Posta elektronikoaren jarraipena eta txantiloiak: posta elektronikoaren irekierak eta klikak kontrolatzeko tresnak, komunikazioa cz zerrendak arintzeko txantiloi pertsonalizagarriekin batera.
Salmenta automatizazioa: zeregin errepikakorrak automatizatzeak, hala nola, jarraipen-mezuak eta zereginak sortzea, salmenta-taldearen eraginkortasuna hobetzen du.
Pipeline kudeaketa: salmenten kanalaren irudikapen bisuala, akordioen jarraipena eta diru-sarreren aurreikuspena errazteko.

Imajinatu hau : CRM perfektua aukeratzeko ardura duen salmenta-zuzendaria zara. Zure taldea mehea da, liderrak kudeatzeko borrokan, jarraipenak zirrikituetatik pasatzen ari dira eta txostenak betiko irauten du. Enpresen ia % 64k dio CRM tresnek eragin handiagoa dutela edo oso eragingarria dutela salmenta-taldeentzat, gogobetetasun handiagoa erakusten baitute.Garbi dago CRM bateratu baten beharra, baina hainbeste aukerarekin, nondik hasten zara? Pipedrive eta HubSpot-en artean nahasten bazara, biek zure negozioa erraztu zure negoziora dezakete, nahiz eta bakoitzak ikuspegi berezia izan. Pipedrive vs HubSpot gida honetan, ezaugarriak, prezioak, integrazioak aztertuko ditugu eta plataforma bakoitzaren alde onak eta txarrak aztertuko ditugu, zure taldearen beharretara hobekien egokitzen den CRM ziurtasunez hauta dezazun. Murgil gaitezen…
Pipedrive vs HubSpot: Begiratu batean
Pipedrive vs HubSpot alderaketa hasi aurretik, uler ditzagun bi aplikazioak:

Pipedrive-ren ikuspegi orokorra

Pipedrive Arbela
Pipedrive salmentara zuzendutako CRM bat da, enpresei bezeroak kudeatzen laguntzeko, salmenta-jardueraren jarraipena egiteko eta akordio gehiago modu 2024ko telefono zenbakien zerrenda eguneratua mundu osotik eraginkorrean ixten laguntzeko. Erabiltzaile-interfaze intuitiboa eta pertsonalizagarriak diren ezaugarriak ditu, eta salmenta-prozesua arintzea helburu duten enpresa txiki eta ertainentzat egokia da . CRM irtenbide hau salmenta-taldeentzat egokituta dago, beren salmenta-bideak kudeatzeko modu antolatu eta eraginkorra bilatzen dutenentzat. Pipedrive sinpletasuna eta oinarrizko salmenta-eginbideetan oinarritzen da, eta ezin hobea da salmenta-prozesuen optimizazioa lehenesten duten enpresentzat.

HubSpot vs Pipedrive: Desberdintasun nagusiak begirada batean
Ba al zenekien CRM softwarea aprobetxatuz salmentak %29 handitu daitezkeela? HubSpot CRM eta Pipedrive alderatuz gero, kontuan hartu beharreko zure negoziora hainbat bereizketa daude:
Pipedrive eta HubSpot: prezioen alderaketa
HubSpot eta Pipedrive alderatuz haien prezioen egitura ulertzea funtsezkoa da erabaki informatua hartzeko. Pipedrive prezioak:
Ezinbesteko plana : 12 $/erabiltzaile/hilabeteko prezioa du, plan honek talde txikientzako oinarrizko CRM funtzionalitateak

Kontaktuen kudeaketa barne

Plan aurreratua : 24 $/erabiltzaile/hilabetean, komunikazio-tresna hobetuak aurkezten informazio horrek zure webgunea optimizatzen lagun zaitzake ditu, posta elektronikoaren integrazioa eta lan-fluxuen automatizazioa barne.

Hasiberria : 20 $/erabiltzaile/hilabetetik hasita, maila honek ezinbesteko tresnak cz zerrendak eskaintzen ditu talde txikientzat edo startupentzat.
Profesionala : 100 $/erabiltzaile/hilabetetik hasita, aurreikuspenak, sekuentziak, jolas-liburuak eta abar bezalako ezaugarriak barne.
Enpresa : plana 150 $/erabiltzaile/hilean hasten da. Maila honek eginbide zabalak eskaintzen ditu, hala nola objektu pertsonalizatuak, aurreikuspenen puntuazioa, kontsumoaren adimena eta beste enpresa handiak eskalatzeko diseinatuta.

Zure taldeak salmenta-erronkekin borrokatzen badu, hala nola:
Bihurtzen ez diren kualifikaziorik gabeko lead-ekin denbora pasatzea
Salmenta-mezu generikoekin nabarmentzeko borrokan

Ondoren, Target Account Selling (TAS) hartu behar duzu zure salmenta-planean. Salmenta-estrategia hau zure produkturako egokienak diren balio handiko kontuetan zentratzen da, erabakiak hartzen dituztenekin oihartzun duten interakzio pertsonalizatuak ahalbidetuz. Beraz, sare zabala bota beharrean, TASek kalitateari lehentasuna ematen dizu kantitateari baino, salmenta-aukerak eta diru-sarrerak hobetuz.Blog honek helburuko kontuen salmenta menperatzen lagunduko dizu, bere estrategiaren ezarpenetik hasi eta hartu beharreko taktika onenetaraino. Helburuko kontuaren salmentaren esanahia murgildu aurretik, uler dezagun lehenik “helburuko kontua”.

Zer da xede-kontuaren salmenta?

Helburuko kontuen salmenta edo TAS, B2B salmentetan ikuspegi estrategikoa da, balio handiko kontuetara mugatzen duena, epe luzerako balio-gaitasun handiena duena. Pentsa ezazu ikuspuntu askori zuzendutako dibulgazio zabal batetik aukeratutako gutxi batzuengan zentratutako 2024ko telefono zenbakien zerrenda eguneratua mundu osotik ikuspegi zehatz eta eragin handiko batera. “Helburuko kontua” zure Bezeroaren Profil Ideal (ICP) eta erosle-pertsonaren barruan egon daitekeen bezero potentziala da, industriaren, enpresaren tamainaren, diru-sarreren, hazkunde potentzialaren eta erosteko portaeraren arabera.Adibidez, esan zure enpresak proiektuak kudeatzeko softwarea eskaintzen duela eta zure xede-bezeroa azkar hazten ari den teknologia abiarazte bat dela. Xede-enpresak duela gutxi bildu baditu funtsak zabaltzeko, zure tresnek negozioaren hazkundea kudeatzen nola lagundu dezaketen adieraziz aurkeztu dezakezu. Zure irtenbidea haien egungo beharretara konektatuz, haien erronkak ulertzen dituzula erakusten duzu, zure eskaintza garrantzitsuago eta baliotsuagoa bihurtuz.TASek ikerketa sakona eta salmenta-estrategia pertsonalizatua behar ditu kontu bakoitzerako, salmenta-taldeei behar zehatzei aurrea hartzeko eta aurre egiteko aukera emanez.

Helburuko kontuen salmentak benetako abantaila batzuk dakarzkio zure salmenta-ikuspegiari. Hona hemen TAS salmenta-metodologiak zure taldeari nola eragin diezaiokeen:

1. Itxi tasa altuagoak

Helburuko kontua saltzeko estrategiekin, zure konponbidearekin ondo egokitzen diren kalitatezko lead-etan zentratzen zara, eta litekeena datu horiei erreparatuz hobetu beharreko arloak identifikatu ditzakezu da akordioak azkarrago eta balio handiagoan ixtea.
2. Bezeroekiko harreman sendoagoak
Helburuko kontuen cz zerrendak salmentak harreman sakonagoak eta iraunkorrak eraikitzeko aukera ematen dizu, zure ikuspegia kontu. Bakoitzaren beharretara egokituz.Horrela, zure bezero potentzialak ulertuak sentituko dira! eta konfiantzazko bazkide gisa kokatuko zara.

Balio handiko kontuetan arreta jarrita, TAS estrategiak zure taldeari diru-sarrera potentzial handiagoak dituzten akordio handiagoak lortzeko aukera ematen dio.