Category: Berun-sorkuntza

Kupoarekin atzeratuta zaude eta bilera hori atzo erreserbatu behar duzu.

SDRentzako ohiko istorio bat da.

Baina berriro tirokatu zaituzte eta amore eman nahi duzu.

Telefonoa jotzeko interesa galdu duzu. Nora zoaz hemendik?

SaaS salmenta edozer gauza bezain joko mentala da.

Irtenbidea espero ez duzu zerbait da.

Psikologia beti izan da salmenten zati erabakigarria.

Salmenta irabazteko pentsamoldearen sekretua apurtuko dugu.

Gaitezen ditu…

Emaitza aldendu
Bai, SDR guztiak bilera bat erreserbatu nahi dute. Guztiek nahi dute lortu da.

Hala ere, sen hori berreskuratu zure kontrako produktiboa izan daiteke.

Morgan Ingram-ek , Sales Impact Academy -ko GTM Talent and Development-eko VP-a, honela azaldu du:

«Jende gehien bat antolatu nahi du. Emaitzan zentratzen dira, beren prospektibak esaten dutena baino. Emaitzatik aldendu esaten dudanean, esan nahi dudana da…

“Lotu zaitez galdera egokiak egiteko prozesua. Izan gogoetatsu eta aktiboki entzun. Ez duzu hau bilera bat erreserba egingo dute egingo dute atxikita bazaude”.

Desanexioak ez du esan nahi axola ez dizunik, itxaropenak esan nahi du baizik.

Nahi den izan ez da izan eta izango dena izan dadin ere utz dio izanokegu.

Morganek erakusten du:

«Jende gehienek ikusia izatea eta entzuna izatea nahi du. Bertan bazaude eta egokiak egiten badituzu, elkarrizketaren norabidea aldatzen da. Eragin handia izango duzu. Jende gehienak egiten ez dituen gauzak deskubrituko dituzu, jende askok ez duelako planteamendu hori hartzen».

Bai ez da esan positibo bakarra…
Egia, beste bat bikain bat dago eta ez da zertan bilera bat izan.

Osaketa deritzon zerbait da.

Osaketa pertsona egokiri egokitzen zaion deia da. Ez da bilera bat sortzeko helburuz, kontaktu gehiago egin dezakezun baizik.

Denak ez daude merkatuan erosteko deia egiten duzunean.

Ikusi Chet Holmesen erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda Erosleen Piramidea :

Chet Holmesen Erosleen Piramidea
Hauek dira benetan benetan diren bi estatistika:

Zure merkatuaren % 3 baino ez da erosten orain.
Zure merkatuaren 6-7 erostea % ari da eta irekita dago.
Gainontzekoek ez dute hori pentsatzen, ez dute uste dute interesatzen berreskuratu zure zaienik edo badakite ez zaiela interesatzen.

Zer esan nahi du honek?

That esan nahi du hotz deitzen duzunean , erosteko prest dagoen norbaitek hitz egiteko aukera % 10 inguru inguru.

Eta % 10 hori axola horrek konpromiso-maila handiagoak sor ditzake dizun guztia bada, aukera handi bat galtzen ari zara…

Eta zure mojoa hiltzen ari da.

Askatu zeure burua! Ez zerrenden arabera pentsa elkarrizketa bilera bat eragin behar duenik.

Ez da porrota ezta galdutako aukera bat; egin behar duzun guztia bilatzen ari zaren bilatze kopuruaren birformulatzea.

Inoiz bizi izan al duzu bere produktuen ezagutzarekin txunditzen zaituen tabernari bat, ongi etorria ematen dizuna eta zure gusturako koktel ezin hobea gomendatzen eta nahasten zaituena?

Hori gertatzen denean, esperientzia hobetzen du benetan. Baliteke ohikoa izatea ere.

Salmenta pertsonala, ondo egiten denean, tabernari hori izatea bezalakoa da, zure bezeroei kaosa prebenitzen eta geldiarazten laguntzen diezun zerbait saltzen diezun bereizketa txikiarekin, ez hori sortzen eta gozatzen.

Artikulu honetan, salmenta-ikuspegi hau, bere abantailak, hainbat forma eta prozesu eztabaidatzen ditugu.

Zer da salmenta pertsonala?

Salmenta pertsonala saltzaile baten eta bezero potentzialen arteko komunikazio zuzena da, eta hori pertsonalki gerta daiteke, posta elektronikoz, telefonoz edo bideoz. Saltzaileek normalean B2B eta txikizkako eta merkataritzako salmentarako erabiltzen dute. Helburua erosleekin laguntasun sendoa sortzea eta haien beharrak sakon ulertzea da.

Salmenta pertsonalaren bidez, B2B salmenta- taldeek denboraren aurkako erosleekin harremanak sortzen dituzte.

Lotura hori sortzeko, saltzaile batek hainbat salmenta-bilera egingo ditu prozesuan zehar, ahal dela pertsonalki edo bideo-deien bidez .

Salmenta pertsonalaren ezaugarri bereizgarri batzuk entzute aktiboa, galdeketa adimentsua, mezu pertsonalizatua eta etengabeko joan-etorriko komunikazioa dira.

Nork erabili behar duenari dagokionez, salmenta-talde pertsonala hornitzearen eta prestatzearen kostu altua da onena prezio altuagoko produktuak edo zerbitzuak behar konplexu eta anitzak dituzten erosleei saltzen dizkieten enpresentzat.

Hori bai, edozein negoziok erosle potentzialekiko harreman pertsonaletik onura dezake.

Salmenta pertsonaleko teknikak zure marka nabarmentzen lagunduko dizute erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda salmenta-mezu elektronikoak , txat-botak eta erosleak bonbardatzen dituzten salmentarako beste ikuspegi automatizatu batzuk.

Azken finean, B2B erosleek gustuko eta konfiantza duten pertsonei erosten diete eta haiekin geratzen dira.

Askotan bezeroak kontratua berritzera iristen denean gogoratzen duen saltzaile lagungarria izaten da , ez Harold izeneko txatbot marrazki bizidun eta servile hori, prezio-mailei buruzko galderari erantzun diona!

Lortu informazio gehiago Kris Rudeegraap-ek, Sendosoko zuzendari nagusiak, pertsonalizazioaren bidez harremanak eta konfiantza nola eraikitzen dituen bere etorkizunekin.

Nola gehitzen du salmenta pertsonalak balioa?

Saltzaile esperientziadunek bezeroaren ibilbidea hobetu dezakete interakzioei ukitu pertsonala gehituz.

Esanguratsuena, salmenta pertsonalak eroslearen bidaia ikaskuntza-esperientzia bilakatzen du, perspektibak ulertuak sentiarazten ditu eta bezeroei epe luzerako lankidetza asegarria eskaintzen die.

Jarraian, salmenta pertsonalaren hiru abantaila zabalduko ditugu:

1. Lead-ek zerbait lineako mailegua Karagandan berria ikasten dute zure bileretan
Salmenta pertsonalean, salmenta-ordezkariak irakasleak imitatzen ditu nolabait.

Bileretara prestatuta zerrenden arabera etortzen dira eta xede-bezeroei zerbait berria irakasten saiatzen dira, ez bakarrik beren produktuari buruz. Baita liderren arazo zehatzari edo gertatzen ari den inguruneari buruz ere.

Astelehen goiza da, eta 100 dei hotz egin behar dituzu jokoa amaitu aurretik.

Badakizu irribarre egin eta markatu behar duzula, baina… zer diozu?

Deialdi hotzeko gidoi bat izango bazenu.

Frida Ottosson txantiloi onenen naiz , Cognism-eko AEBetako Salmenten presidentea. Dei hotz asko jaso ditut eta nire taldea dei hotzetan aditua izateko trebatzen lagundu dut.

Beraz, orain hemen nago zuri laguntzeko. B2Bn deitzen den demografikoen deialdi hotzeko gidoi onenak bildu ditut. Horien artean, gidoi eta eztabaida-pista espezifikoak daude rol-izenburuetarako, hala nola:

CROak
RevOps
Zuzendariak
CMOak
zuzendari nagusiak
Enpresen salmentak
Gainera, amaieran, zure salmenta-gidoiak nola idatzi ditzakezun azalduko dizut.

Salmenta-deien gidoi hauek gure salmenta-estrategiaren muina dira; haiek gabe, ez ginateke 0 $-tik 4 milioira ARR-ra pasatuko eta 0-tik 300 bezero baino gehiago bi urtetan!

Eman irakurketa bat eta praktika itzazu zure hotz deien beldurrak gainditzen laguntzeko eta hotz deitzeko teknika onenak ezagutzeko.

CRO hotz-deien gidoia azkena

Ikerketa | Irekitzailea | Mina puntuak agerian | Zelaia | Itxi | Aholku nagusiak

Aste berri baten hasiera da. Bulegora sartzen zara, joateko gogoz, telefonora salto egiteko eta markatzen hasteko prest.

Baina gero lehen erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda izena ikusiko duzu zure zerrendaren goialdean.

Pentsamendua burutik pasatzen zaizu:

«Ez dakit nola hitz egin CROekin, denak egitateak eta zifrak dira. Zer esango dut?».

Berri ona da, hemen nago laguntzeko.

CROak beste edonor bezalakoak dira. Zer axola zaien ulertu behar duzu. Jarri beren larruan; zer egin liteke gaizki CRO baten munduan?

Zentratu CROek eguneroko eginkizunetan dituzten benetako arazoak konpontzera txantiloi onenen eta egin ezazu zure irteerako ahaleginak benetan lagungarri haien posizioan.

Steven Schmidt-i , SellX- eko CROari , bere hotz-dei-aholku nagusiak partekatzeko eskatu nion , azken hotz-deien gidoia sortzen lagundu ahal izateko .

Hasi baino lehen hona hemen Stevenren lasaitasuna:

«Egunean bi dei inguru jasotzen ari naiz, eta hori oso ona da. Aurretik ia ez nuen lortzen».

“CRO bat naiz, benetan WordPress erabiltzen duten enpresa txikientzako edukien marketineko 7 aholku interesatzen zait hots deien egoera. Zergatik? Salmentetan nago, diru-sarreren mutila naiz. Beraz, dei hotzak jasotzea gustatzen zait, eta ahots-mezuak ere sartuko ditut horretan».

«Askotan ikusten dut jendeak saihesten dit ahots-mezu bat uztea, telefonoa deitu nahi zerrenden arabera didalako, baina hori da nire arreta erakartzeko modurik errazena. Nire ahots-mezu guztiak entzuten ditut».

“Eta hotz-dibulgazio ona lortzen badut, nahiz eta produktua interesatzen ez zaidan, harremanetan jarriko naiz iritzia emateko edo haien planteamenduari gorazarre egiteko”.