Salmenta lurraldearen plangintza: nola sortu urratsez urrats plan bat?
Salmenta estrategia arrakastatsua negozio gehiago ekar dezakeen talentu handiko ordezkari talde bat izendatzea baino askoz gehiago da. Salmenten plangintza ez bada estrategia eta ikuspegi egoki batekin ikusten, orduan salmenta-zikloa amaitzeko denbora % 50 edo gehiago luza daiteke, eta horrek salmenta-emaitza gutxiago ekarriko ditu. Salmenta taldeek jasaten duten egungo arazoa, ahalegin handiak nola sortu egin ondoren ere, negozio-helburuak azkar bete ditzaketen ordezkari trebeez josita daudela da, baina emaitzak koherenteak dirudite. Errendimendu orokorra aztertzean, salmenta-zuzendariek askotan ikusten dute zenbait eskualdek errendimendu txikia dutela. Batzuetan, zure talde trebea buruzagi gisa zalantzan jar dezakezu, baina oinarrizko arazoa sarritan norakoak diren salmenta-eskualdeetan dago. Salmenta-lurraldearen planifikazio eraginkorra lortzen du, ezinbestekoa dena baliabideak lerrokatzeko, ikerketa optimizatzeko eta zure taldearen talentuak maximizatzeko. Gida honek salmenta-lurraldearen plangintza, bere onurak, plana sortzeko urratsak eta Salesmate bezalako ezinbesteko CRM-a ulertzen lagunduko dizu. Besterik gabe, has gaitezen.
Zer da salmenta-lurraldearen plangintza?
Salmenta-lurraldearen plangintzak konpainiaren merkatua edo bezero-basea eskualde geografiko edo demografiko zehatz batean banatzen du eta salmenta-ordezkariak esleitzen ditu eremu bakoitza modu eraginkorrean kudeatzeko. Plangintza horren atzean dagoen helburu nagusia salmenta-baliabideak optimizatzea da, lan-karga orekatuak, dibulgazio zuzendua eta bezeroen konpromisoaren estaldura eraginkorra bermatuz. Gainera, lurralde-plangintza eraginkorrak salmenta-potentziala maximizatzen laguntzen du, taldearen erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda produktibitatea hobetzen eta, azken finean, salmenten diru-sarrerak nola sortu handitzen laguntzen du merkatua harrapatuz. Hona hemen salmenta-lurraldearen plangintzaren helburu batzuk:
Salmenta-lurraldearen antolamenduaren helburuak
Zein onuragarria da salmenta-lurraldearen plangintza egitea?
Salmentetan lurralde plangintzak ordezkarien produktibitatean laguntzen ez ezik, salmenten emaitzak hobetzen ditu. Ikus dezagun nola egokitzapen abantailen bidez:
Salmenta-lurraldearen antolamenduaren onurak
1. Baliabideen erabilera eraginkorra
Salmenta-lurraldeak estrategikoki esleitu eta kudeatuz, enpresek salmenta-ordezkariak gehien behar dutenean zabaltzen direla ziurta dezakete, estaldura maximizatuz eta hondakinak gutxituz.
2. Merkatuan sartzea hobetu
Argi zehaztutako salmenta-taldearen lurralde-plangintza-dibisioak merkatu zehatzetara bideratzea ahalbidetzen du. Gainera, merkatuan sartze sakonagoa eta aukera berriak identifikatzea dakar.
3. Salmenten pazienteen testigantzak eta testigantzak errendimenduaren jarraipena hobetua
Lurraldearen planifikazio argiak errendimenduaren jarraipena errazten du eskualde zerrenden arabera geografiko bakoitzean, salmenta-ordezkarien eta liderrentzako analisi hobea eta erabakiak hartzeko aukera emanez.