13 Harremanak saltzeko teknikak saltzaile guztiek probatu beharko lituzkete

Erosketa handi bat egiterakoan, askotan konfiantza dugun norbaitengana jotzen dugu, gure beharrak ulertzen dituen eta gure erabakietan ziur sentiarazten gaituen norbaitengana. B2B salmentetan, erabakiek inbertsio garrantzitsuak eta epe luzerako konpromisoak dakarte, konfiantza are kritikoagoa da. Hor distira harremanen salmentak.

Konfiantza eta konexio pertsonala lehenesteari egiten dio erreferentzia, arrakasta bultzatzen duen harreman onuragarri bat ezartzeko. Ikerketa batek agerian utzi du salmentako profesionalen % 82 ados dagoela harremanak sortzea dela salmentaren alderdirik erabakigarriena.Hona hemen harreman-salmentak emaitza bikainak ekartzen saltzeko teknikak dituen arrazoia: Konfiantzan hazten da, eta horrek akordioak irabaztea errazten duBezeroekin eraikitako konexioak negozioak errepikatzea dakar Azter ditzagun harreman-salmentak zer esan nahi duen eta bere teknikarik onenak.

Zer da harremanen salmenta?

Harreman-salmentak salmenta-ikuspegiari egiten dio erreferentzia, non ordezkariek bezero potentzialekin konfiantza eta harreman pertsonal erosi telefono mugikorren zenbakien zerrenda esanguratsuak sortzea lehenesten duten behin-behineko transakzioak egitea baino. Harremanen salmenta prozesuak bezeroen erronkak ulertzea eta neurrira egindako irtenbideak ematea dakar, leialtasuna saltzeko teknikak eta epe luzerako lankidetzak sustatzea.Harremanen salmentaren funtsezko elementuak hauek dira:

Harremanen salmentaren funtsezko elementuak

Uler ditzagun harreman bat saltzearen ahalegina eta emaitza adibide baten bidez.Demagun zure lehen etxea bilatzen ari zarela. Harremanak saltzeko ikuspegia duen higiezinen agente bat zurekin eseriko da ez berehala saltzeko, baina zure egoera ulertzeko.Galdetuko du: “Zein da zure etxe idealaren ikuspegia? Kokapenari, espazioari edo biei buruz? Zein da zure denbora-lerroa eta aurrekontua?”Beraz, aukerarik garestienetara bultzatu beharrean. Agente jakintsu batek denbora hartzen du zure lehentasunekin bat egiteko. Etxea erosteko bidaian zehar, pazientziaz gidatuko zaitu! alde onak eta txarrak adieraziz.

Ahalik eta azkarren akordio bat ixten saiatzen ari dela sentituko duzu; aitzitik. Egokitzapen egokia aurkitzen duzula ziurtatzen ari da.Horregatik, ikuspegi pertsonalizatu honek konfiantza eta leialtasuna sortzen ditu. Beraz, berriro erosteko edo saltzeko prest zaudenean, bera da deitzen duzun lehen pertsona.

Hori da harremanen salmenta:

zure beharretan zentratu eta konexio iraunkorrak eraikitzea.Beraz, esan dezakezu google analytics da gehien erabiltzen dugun tresna harremanen salmentaren! helburu nagusia ez dela produktu edo zerbitzu bat saltzea. Baizik eta zure potentzialarekin lotura esanguratsu zerrenden arabera eta iraunkor bat sortzea. Salmentak harremanak eraikitzearen azpiproduktu bat dira .